南京庆典活动公司|江苏首家奥迪城市展厅开业庆典

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南京庆典活动公司|江苏首家奥迪城市展厅开业庆典突破科技 启迪未来

-----江苏首家奥迪城市展厅（镇江奥达店）开业庆典

项目主体：镇江奥达汽车销售服务有限公司

项目执行：南京世通利方公关策划有限公司


项目背景

镇江奥达汽车销售服务有限公司是由镇江安达二手车交易有限公司和镇江金华汽车租赁有限公司合资组建的有限责任公司。公司注册资本2000万元，为“一汽—大众奥迪”镇江特许经销商。公司位于有“镇江汽贸一条街”之称的丁卯开发区。

公司全额投资兴建的“镇江奥迪城市展厅”项目系奥迪预计今年年底建成开业的九个重点项目之一。奥迪作为连续11年业绩全球领先的豪华车品牌，为更充分体现其“同一星球、同一奥迪、同一品质”的品质及“突破科技、启迪未来”的品牌价值，此次定位全球全新标准的“城市展厅”建成后必将成为镇江东部地区的标志性建筑。

“奥迪城市展厅”超越了传统的高档汽车品牌4S店模式，是按照奥迪全球最新统一标准设计建成的集品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务和奥迪AAA二手车置换于一体的经销商展厅。它将成为未来国内奥迪经销商展厅统一的建造标准，加速推动奥迪服务体系由国内领先到引领全球的“二次飞跃”进程。

“奥迪城市展厅”在设计上以用户的便捷和尊贵体验为中心，结构上因地制宜、灵活多变，针对不同的场地情况可建成单层、双层甚至多层。其外观设计和建造秉承奥迪全球最新的“动感、非对称、全透明”设计风格，将奥迪品牌“进取、尊贵、动感”的品牌价值贯穿到每一处细节之中。在外观上，新展厅标志性的设计是极具未来感的“全铝外墙”，其独特的三维立体设计使整个建筑呈现出一种半透明的效果。在全铝外墙上镶嵌着弧形玻璃幕墙，与展厅内的弧形墙相连。这一气呵成的流线形设计灵感来源于马路上川流不息的车流，因而使整个展厅充满未来气息和动感之美。

项目调研

镇江拥有全国知名的汽车配件专业市场———中国汽配城，拥有华东地区最大的汽车灯具生产销售基地———华东灯具城，年销售总额达30亿元。

目前镇江市汽车工业总资产超过30亿元，汽车及零配件销售额超亿元企业有10家。全市目前拥有50家外商独资、合资汽车企业，分别来自日本、英国、法国、意大利、西班牙等国。一大批设备精良、管理先进的汽车厂家“横空出世”。

目前镇江市现有汽车工业企业130家，其中列入国家整车“目录”生产汽车整车资质企业10余家，汽车零部件生产厂家100家。2007年全市汽车工业销售78亿元，占全市工业销售额比重的7％，其中汽车零部件销售收入59．5亿元，生产各种车辆15000辆，销售收入9．5亿元。经过30多年的建设和发展，镇江逐步形成了汽车零部件到整车装配的企业群体，已经具备汽车产业大发展的条件。

今年的中国车市外部经济不利因素导致车市整体增长趋缓，但奥迪依然保持了强劲的增长势头。今年1～7月，奥迪销售了69073辆，同比增长了20％。

虽然奥迪依然保持着国内豪华车领头羊的地位。但随着消费者需求变得多样化，雷克萨斯等个性化高端豪华车品牌的崛起正一步步威胁着奥迪豪华车“老大”的地位。加上一汽大众品牌固有的北方市场普遍好于南方市场的不均衡性。奥迪不得不居安思危。奥迪江苏第一家“城市展厅”，正是加强南方区域市场的体现。

                               
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项目策划

公关目标

1.确立并快速提升奥迪的品牌知名度和美誉度，努力达到推广目标。     
2.通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示奥迪“城市展厅”独特的设计，及奥迪TT、奥迪R8等新车的展示。

3．传递奥迪品牌的价值观，展现一汽-大众奥迪品牌开始全速推进‘建设引领全球的高档车服务体系’的飞跃性进程。”

目标受众

媒体记者、目标消费群、各地经销商与合作伙伴以及政府部门与企业内部员工。

公关策略

1.充分发挥公共传播的作用，通过与媒体充分有效的沟通，在上市前进行广泛预热，形成工作期待感。  
2.采用商品品牌的感性诉求与具体商品特性的理性诉求相结合的传播主线，有效把握传播的节奏感。     
3.奥迪城市展厅的功能不仅在品牌宣传上，还要将这种形象“展示”功能将直接转变为促销交易功能。

传播策略

1.试试分阶段传播，通过有效的媒体选择与组合，合理安排并控制媒体的报道节奏，结合媒体的广度与深度，在推广的各个阶段形成递进式的系类新闻发布，保证产品与企业关键信息的准确传达。

2.针对各类型媒体的不同要求，制定相应的传播点，准备相应的背景材料，形成有效的立体传播效果。

3.借助核心媒体的影响力，树立奥迪品牌的公信力与市场美誉度，为奥迪的市场销售奠定良好的舆论基础。

关键信息

某些品牌把城市展厅4S化，照搬4S模式，难免有些矫枉过正，并不值得提倡。其实城市展厅采用的是卖场的形式，当一个厂商品牌在一个城市建立的完整的售后服务体系的时候，便解决了后顾之忧。销售渠道由单纯的4S店模式向城市展厅的转变，汽车展厅并“不完善”的小S功能，将改变4S大而全的现状，从而更好地提高专一性服务。这是一种相对经济的模式，就像家用电器一样，可以在城市的多家商场卖，售后服务只有一家。这样就大大避免了重复建设，同时又增加销售网点的密度，于品牌形象的提升也极为有利。
项目执行

开业庆典暨新车揭幕

庆典暨揭幕会主题：“突破科技 启迪未来”。内涵诠释：奥迪公司一直都是以最新的科技来提高车子的性能以至于整体从TDI到R8 从勒芒的FSI到现在的量产FSI总以成功的新科技树立出新的标准标示着汽车发展的方向也表明了奥迪强大的科技后盾实力,以及领导汽车发展的雄心。

新闻主题：“突破科技 启迪未来”。

活动内容：活动包括展厅内外布置，嘉宾签到、剪彩仪式，新车揭幕仪式，答谢酒会等多个环节。整体安排结构合理、张弛有度、充分展现奥迪的品牌理念和商品的优越特性。

活动在广场、展厅、酒店3个场地举行。

广场以空飘气球环绕，以龙门桁架架设舞台。架设高空彩烟，皇家礼炮。全场采用奥迪传统的黑、白、灰三色，与城市展厅结为一体，大气十足。

展厅入口处放置奥迪新款车型，以幕布遮盖，静待嘉宾为其揭开神秘面纱。每辆新车配备经上海、南京国际车展洗礼的专业车模，彰显奥迪新车的魅力。全场配以弦乐四重奏，使与会者心旷神怡。展厅出口处安排有红酒及各类精美果品甜点，与会者可驻足品尝。

酒店设置小型水晶舞台配以小型背景桁架。客人用餐时配以江南丝竹，最后动感的小提琴演奏将酒会推向高潮。

在活动流程设计上，将公司领导与市领导致词、美女弦乐、激情女子打击乐团、动感小提琴以及香车美女展示等。让与会嘉宾获得了一份完整而快乐的印象。

                               
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项目评估

效果综述

在关注一汽-大众奥迪产品本身的同时，通过媒体、网络、厂商等各种可以运用的资源，密切关注着行业内的新闻，逐渐形成了对汽车行业信息的认知与研究，得到了客户的一致认可。

可以说，没有对某一行业的持久关注与深入研究，任何一家公关公司都将很难对一个没有舆论环境和任何背景的项目展开和实施公关工作，尤其是奥迪这样占据国内豪华车头把交椅近20年的品牌。

随后的受众反应和市场反应将在公司对本次活动的后期跟踪总结后得出。

                               
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【世通利方之公司简介：】

世通利方公关策划有限公司成立于2003年，总部设在南京，在常州设有分公司。世通利方拥有包括公关、广告、活动、网络营销和体育营销的专业服务团队，提供公共关系、事件营销、会展营销、会议营销、活动推广、节日营销、体验营销、评选及与之相关的策略与咨询等服务，服务范围涉及政府部门、通信、汽车、金融、消费品、生物制药、IT高科技行业、房地产等诸多领域。世通利方秉承客户为本的理念，以“专业性”和“深度”为至高追求，为数百家客户（品牌）提供了高品质的公共关系和市场策略顾问服务。
作为一家专门从事品牌营销和传播服务的智业型企业，深厚的产业背景和媒体关系、强大的策划和组织执行能力、高效的信息管理和知识管理体系、经验丰富的管理团队以及具备专业素养和创新精神的员工队伍，使世通利方成为了省内品牌传播和公共关系行业的一面旗帜，成为了全球一流品牌和一线公关机构在省内寻求合作的首选机构。我们不仅拥有激情和创想，我们同样拥有远见和洞察。
【世通利方之企业文化：】
对创意与灵感的高度重视、对服务品质的严谨要求、对员工及合作伙伴利益的深度关注，这一切均体现了世通利方的企业文化理念，而多年来植根中国的本土化积淀又赋予了世通利方以独特的企业文化质素，概括地说，世通利方的企业文化表现为：

激 情
正如公司品牌的基本色表现出的，构成了世通利方的驱动力——伫立于通信、IT、汽车、金融、房地产、消费品等诸多产业之前端，我们敏锐地把握到产业脉动，满怀创新激情，自豪且自信。

企业文化蕴含着——

·对所服务的客户的热爱

·对公关事业的激情和对美好未来的憧憬

·身处产业发展前沿，为产业脉动而心潮澎湃，以此激励着员工不断创新、不断追求卓越

主 动
主动文化孕育了世通利方的创造力 —— 主动学习、主动思考、主动为客户创造满意的服务，让精彩不断涌现。

主动文化意味着——

·想在客户之前

·行于竞争对手之前

·积极引导舆论热点和受众关注点

团 队
团队文化诠释了世通利方的执行力　——　企业的成功取决于团队合作。开放、平等、合作、共同发展的团队文化始终贯穿于每个执行过程之中。

团队文化标志着——

·对共同目标和理念的认同

·共同燃烧团队智慧

·从客户的角度出发，强调团队的协同与配合

·追求与客户、媒体、受众的共赢

【世通利方之联系方式：】
南京世通利方公关策划有限公司
联系人：毛卫华
网    址：w w ...
电  话：（86）85991688
手    提：（86）15951851888

常州世通利方公关策划有限公司
联系人：李斌

网    址：w w ...

电    话：（86）519-86811258  
手    提：（86）15051991000

免费客服电话：400-700-8096

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中国移动G3校园行推广案例
项目主体：中国移动通信集团江苏有限公司南京分公司
项目执行: 南京世通利方公关策划有限公司
项目背景

2009年1月7日，工信部正式发放了三张3G牌照，标志着我国移动通信产业全面进入3G时代。因此，2009年也被海内外业界人士普遍称为我国真正的“3G元年”。中国移动同步发布了中国移动3G标识——G3，这意味着中国移动支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。同时，中国移动还推出了专属188号段，广东和上海两地作为试点省市率先放号，目前扩大至已运营3G网络的8省10市。2009年2月，TD-SCDMA正式商用。

众所周知,中国移动在3G制式上采用的是我国自主知识产权的TD-SCDMA技术,其起步相对较晚,产业链也较为不完善,因此发展的难度也最大。为了弥补这些短板，中国移动正在不断加快推进拥有自主知识产权的TD新产品、新业务、新服务在广东率先应用，带动芯片、设备、终端、软件、集成等相关产业链做大做强。

为了提高社会各界对TD-SCDMA这一由我国自主研发并具有核心知识产权的3G国际标准的社会认知度，南京移动计划从即日起，在省内知名高校连续开展“中国移动G3校园行”G3业务校园巡展活动，吸引众多高校学子来主动了解G3，传播G3，大力支持民族产业的发展。


项目调研

本次体验活动是在我国通信产业全面进入3G时代的大环境下开展的。3G还是个新事物，关于3G产品的知识大家只限于平面、网络、电视等媒体，对3G的理解比较感性，比较片面。
SWOT分析
优势：作为国内移动通信市场的领导厂商，中国移动在2G时代就已经积累了丰富的用户资源、优质网络建设经验，更有其强大的品牌、服务创新能力为支持。此外中国移动“动感地带”品牌在高校的影响力不可动摇。
劣势：另外两家3G运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动3G市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失，值得主办方及策划执行方探讨。
机会：鉴于3G还是个新事物，受众对其不够了解。因而受众对了解3G产品的愿望比较迫切，适时的推出体验活动，有助于让受众更好地了解移动产品的特色业务、超炫上网体验。另外G3所采用的TD-SCDMA是我国具有自主知识产权的技术。国家及受众对拥有自主知识产权的产品的支持力度是巨大的。
挑战：本次活动时间跨度比较短（20天），涉及学校较多（8所左右），加上所处季节阴雨天气比较多，如何安排协调好本次活动是本次活动面临的最大挑战。


项目策划
目标受众
主要目标：对随时随地上网需求较强，乐于尝试新鲜事物的年轻人，尤其是高校学生。
次要目标：对网络要求较高的教师、媒体记者等群体。
公关目标
品牌价值和影响力的提升：借助本次活动提升中国移动“动感地带”的品牌价值和品牌影响力，提高受众对G3产品的认知和理解程度。
强化时尚品牌定位:通过媒体传播的信息和赞助效应强化G3产品时尚品牌的定位，同时清晰目标受众对品牌的层次定位。
提高品牌的情感价值:通过直接参与活动，亲身体验品牌，以及受众间的直接互动来提高对具有自主知识产权产品的情感价值。
公关策略
目标媒体的确认：在分析目标受众的心理和媒体的传播特点的基础上，决定以电视、报纸和互联网为主要传播手段。
主题传播：一是在南京各大高校开展G3特色业务巡展体验，重点介绍TD-SCDMA技术发展及商用历程，并分区演示G3上网本、G3无线网卡、可视电话、视频共享、视频会议等G3特色业务。二是开展G3业务体验校园问卷调查活动，及时收集高校市场对G3业务的反馈信息。三是在“动感地带”自有交流BBS平台上及时搜集反馈信息，参与讨论，引导高校学子认识G3业务、宣传G3业务、推广G3业务。
媒体沟通于效果预控：与媒体进行沟通，做出有针对性的安排，抓住媒体的关键关注点，抢占有限的媒体版面。
系统化整合传播:与动感地带各个校园营业厅积极配合，将动感地带前期开展的购机补贴促销活动中传播的信息内容也精心规划，纳入整体的信息传播行程，最大限度地扩大活动效应。


项目执行
传播项目
全方位宣传介绍中国移动G3的历史及其特色的业务，介绍多款G3的上网本的特点。重点介绍如何参与G3上网本的免费体验。
活动执行
高校选择：本次活动最终选择G3信号完美覆盖的河海大学、南京农业大学、南京邮电大学、南京师范大学、南京工业大学、南京中医药大学以及南京财经大学，这些大学都是南京的代表性高校。推广地域广泛，完全兼顾了市区、仙林大学城、江宁大学城和浦口大学城。
厂商选择：中国移动宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商开展深度合作，共同推出近30款中国移动定制G3笔记本电脑。这些内置G3无线上网模块的笔记本电脑，将满足客户无线宽带上网需求。而且，这些中国移动G3笔记本不仅款式、色彩都很时尚，体积更是走轻巧线路——重量在1公斤左右，便于使用的同时更便于携带。另外中国移动还推出多项活动，包括买G3笔记本即可获赠网费，最高可达1400元/台。
场地安排：每场活动分为舞台区、体验区。舞台区安排一系列劲歌、热舞及有奖问答。体验区为广大受众体验G3上网本的区域。在体验区内，可以参与体验G3上网本的高速上网快感，提出宝贵建议，各大厂商也准备了精美摄像头、豪华耳麦、时尚电子产品等回馈受众。
项目评估
效果综述
本次活动表现出中国移动“立足校园抓住年轻消费群体”的一贯宣传作风。活动开展期间，中国移动在南京各大知名高校内宣传普及中国移动G3业务常识，提升G3业务的公众认知度，为该业务的全面开展做好铺垫。活动现场安排了表演节目来聚拢人气，设置了G3上网本体验区供同学们免费体验G3上网的畅快淋漓。让现场来宾和校内学生亲身体验了G3业务为我们带来的“完全移动新生活”。由于G3业务现在还在推广期，大家势必对此产生很多的疑问，专业的移动技术工程师也亲临活动现场耐心为大家解答，充分体现出移动优秀的客户服务水平。
活动现场，频频有同学围拢到体验区，大家表示，以前对移动在3G时代推出的业务很模糊，通过本次体验活动，了解了很多相关知识，非常期待中国移动G3业务早日推行。

案例点评

今天中国已经成为全球最大的移动通信消费国，2009年也成为中国3G正式商用的元年。中国移动推出了G3 品牌，强调为客户架起全新沟通平台，引领精彩、高效的3G生活。
本案例是配合南京移动在南京知名高校连续开展“中国移动G3校园行”G3业务校园巡展活动，吸引众多高校学子来主动了解G3，传播G3，大力支持民族产业的发展。
对企业来说，新产品上市既代表着新的利润增长点，也代表着一定的风险。那么如何把握好这把双刃剑?本案例主要从预期客户市场定位，让客户了解G3,接受与认可G3这个概念，也就是不卖产品，先卖概念。不但产品酷，好用，还要听上去很美，感觉挺好的。这就是公关第一，广告第二的效果（广告叫人买，公关让人爱）：长袖善舞，左右逢源。
这实际上是从过去的以产品为中心、以市场为中心向以客户为中心转变的体现。只要客户知道、接受、认可你的产品、概念、服务，你就拥有了客户。虽然中国只有3张3G牌照，但是竞争是无处不在的。当前企业的核心任务是一方面提升企业核心竞争力适应客户需求的快速变化，不断提高市场竞争力；另一方面是以先进的管理思想为指导，采取科学的技术手段，科学地处理企业与客户之间的关系来提高和维持较高的客户占有率。而拥有并保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。
本案例基于中国移动“立足校园抓住年轻消费群体”的市场定位与一贯宣传作风。通过宣传普及中国移动G3业务常识，现场表演节目，G3上网体验，回答用户疑问，馈赠时尚礼品，专业的移动技术工程师亲临活动现场等等，都一一体现出移动优秀的客户服务水平。
通过本案例，也可以让大家理解到： “以客户为中心”，不是一句空洞的口号，而是富有哲理的经营理念。企业所有的传播、公关、服务等业务过程，应该围绕如何更多地为客户创造价值，客户获得客户价值是客户满意、客户忠诚的根本理由。好的用户体验，就是好的营销之源头。所以说，本案例是成功的案例。
最后，我提出一个想象力的问题。这是一个传播无处不在的时代，存在着各种热酷、圈子、俱乐部、恶搞、blog、rss、维客（wiki）、SNS等，除了这种中规中矩的案例，如何利用WEB2.0等创新策略，为用户提供超值服务。
点评专家：陈家平（江苏省公共关系协会副秘书长、策划与执行专业委员会主任）

莫·***

车模真够漂亮的`