第六期访谈：朝思暮结 晖光自溢 论坛乡友陈朝晖访谈

李中***

朝思暮结 晖光自溢 论坛乡友陈朝晖访谈

       新年新气象，久违的访谈又与大家见面了。本期由邵阳论坛2013年迎新聚会节目主持人李中亮现场访谈深圳恒通达运货运有限公司总经理陈朝晖。

本期嘉宾简介：
       陈朝晖，男，邵阳北塔区人，1983年6月生，高中肄业，2004年来深务工，2010年创办深圳恒通达运货运有限公司，任总经理、法人代表。

陈朝晖邵阳论坛活动记
2010年11月27日，论坛注册，注册名：北塔陈朝晖
2010年12月26日，参与邵阳论坛宝安年会，并献唱歌曲《向天再借五百年》，其扎实的音乐功底和幽默的台风给乡友们留下了深刻印象。
2011年，积极参与邵阳论坛各项活动，2012年联欢晚会重要筹划人之一，组委会成员，赞助商，为晚会的成功举办做出了杰出贡献。

2012年，因其公司发展，鲜有参加论坛活动，但心系论坛，一直关注论坛发展，并在组织需要的时候挺身而出，作为2013年元旦迎新聚会的组委会成员，担当节目主持人，其精彩的表现，自然、幽默的主持风格，为晚会的成功举办添上了一道亮丽的色彩。

嘉宾人生轨迹：
1、2000年，高二的陈朝晖才艺突出，被音乐老师推荐去湖南师大进修民族声乐，半年后，因家庭经济困难，被迫辍学回家，未能实现音乐梦想。
2、17岁的他经过一段时间思考与自我调节，穿梭于大街小巷，批发贩卖槟榔。
3、一年后转行做食品营销，因交友不慎，少年得志的他开始活跃于资江南路、江北吃夜宵、KTV等消费娱乐场所，生意从此一落千丈。
4、在家人的劝告下，于2003年年底来到深圳，进入一家五金厂在机械加工操机手、线切割开始，一干五年，后做到业务经理。
5、一个偶然的机会，结识了物流方面的朋友，于2008年底辞职，加入了一家物流公司，开始物流生涯。
6、因业绩超过老板，引起老板的猜忌被无故开除。
7、在朋友的帮助下，买了几台五金设备，重新从事五金加工。
8、借助从事物流行业期间的积累的人缘和影响力，恒峰集团李总约谈，得到李总赏识，资助其创办物流公司，此后，依靠多年经验，公司业绩蒸蒸日上，在行业内小有名气。


李：陈总，当时辍学在家的你，心情是怎样的？
陈：当时的心情非常难过，差不多在家待了三四个月，也不知自己是如何度过的，不说茶饭不思，但确实是少言寡语，整天闷闷不乐，虽然也有很多好朋友的安慰，还是觉得人生没有希望，不知出路在何方。

李：是如何走出这段阴影？
陈：倒也没有说走出，当时在家呆了也有几个月，自己不开心，家人也跟着难过，再说那时候也差不多18岁了，总想得做些什么事情。

李：是如何发现贩卖槟榔这个商机？
陈：和一个朋友一起出去找工作，在邵阳市人民广场的一家职介所，看到"求信槟榔"总代理在招业务，经过和家人商量，凑了500块钱，开始批发贩卖槟榔给那些小店，一天跑下来批发近20大包，日收入达二百余元，赚到的钱贴补了家用，也资助我哥完成了大学学业。

李：既然做槟榔赚钱，又怎么去做食品批发的？
陈：当时我做槟榔大概做了一年，毕竟我做的不是品牌槟榔，随着丑牛，小龙王，皇爷、友文等等好多牌子的出现，包括交易方式也开始有了改变，以前我们都是现金交易，后面就开始要代销，也就是别人卖完了才给钱，竞争压力大了许多，就有了些其它的想法。由于做槟榔认识了许多小店的老板，然后就开始转做椰树矿泉水、快乐王子果冻等快速消费食品。

李：当时收入怎么样？
陈：当时算是和一个姓康的老板合作，不是说从他那拿工资，就是给我一个底价，我自己赚差价，碰到要代销的，也由他来押款，收入还比较可观。

李：当时在邵阳，算是比较成功的年轻人了，怎么会想到来深圳打工呢？
陈：算是享福太早了吧，当时没有什么社会经验，以为钱就这么好赚，在我哥毕业分配之后，也没有什么经济压力了，对自己也没什么规划，邵阳的风气也不好，加之有几个年龄相仿的朋友，也算是在社会上乱混，开始跟他们出入像阿腮街的KTV，江北的夜宵摊，并且大多数都是自己买单，也就是所谓的江湖义气，然后慢慢的钱都不够自己花了。生意也一落千丈，应该说是步入了一个恶性循环，后来实在混不下去了，决定离开邵阳。

李：到深圳后，怎样从五金厂一个普通员工做到经理的？
陈：这个怎么说呢，一直以来，我还是想从事销售这方面的工作，在做操机的时候，是从头学起，包括看机械图，电脑的编程，以及整个生产工艺、流程、工时、成本等方面，所以有机会成了公司富士康的服务代表，负责WLBG的治、夹具的生产跟踪，交货，客户关系维护等工作，在这个过程中，也锻炼了自己的业务能力，因为做五金业务是与工厂打交道，不同于在邵阳和士多店的老板们打交道。中间也吃过一些苦头，还闹过一些笑话，记得当时自己开发莲塘那边的爱得威，要联系高小姐，结果走进人家办公室，看见一个五十多岁的人，直接就问：“阿姨，请问高小姐在吗？”，结果人家就是高小姐，说明当时还是很嫩，对吧。后来随着客户越来越多，办事能力也得到了提升，被老板提到了业务经理的位置。

李：那又怎么想到去做物流呢？
陈：在五金厂做了五年，虽然后面也做到了业务经理，但工资其实还是不高。做经理的时候，也才四千多一些，开发了一些客户，也没有多少提成，一次在三和人才市场去招工的时候，旁边就做了一个物流公司的老板，聊了许多关于物流方面的事情，后来那老板经常有和我联系，然后在年底就辞职，去了他们公司。刚进去的时候，工资其实很低，700块的底薪，毕竟底子还算比较好，做了半年的样子吧，业绩比较突出，收入也开始多了起来，就升到了主管。
      因为人勤恳、且肯钻研，业务出色，业绩甚至超过了老板，也因此引起老板的猜忌被无故开除，并被恶意拖欠工资和提成，后通过自己申诉和找律师打官司要回应得的工资和补偿7万元。在朋友的帮助下，买了几台五金设备，开始从事五金加工。我在从事物流行业期间交了很多朋友，恒峰集团李总就是其中一个，他知道我做五金后就约我谈谈，一些理念得到李总认同，因此，他出资资助我创办物流公司，我就又回到了物流行业，虽然目前整体经济形势不是太好，但我们公司业绩也还是保持增长势头。

李：你公司未来的规划和目标是什么？
陈：恒通达到目前也快三年了，在这三年里面，由于团队的努力，基本站稳了脚跟，三年我们换了三个地方，从20平方，到400平方，目前公司相关硬件已基本到位，包括车辆配置，香港派送团队平台，市场口碑以及公司组织机构框架，也日趋完善，接下来我们将进一步提升服务品质，培养客户忠诚度，提高员工福利，培养更多优秀人才。中港运输是全世界独有的物流形式，因为一国两制嘛，那么随着深圳这边的工厂逐步内迁，我们计划在保持中港运输的优势上，也开始尝试开发国内运输，以及同城派送。希望在三年内能做出一至两条优势线路，以及深圳本地的同城配送，与中港项目一样，自主团队运营。

李：你人生的规划和目标是什么？
陈：老实说，这个问题不经常思考，毛主席说过，一万年太久，只争朝夕。俗语说的计划赶不上变化也有相似的道理，你看我原来想做音乐家，结果现在在做物流，现在我只是希望做自己擅长的事情，人家说四十岁之前都在为别人做事，我们现在所做得，也就是更好的服务他人，做自己擅长的事情，扎扎实实，一步一个脚印，适时的改行调整，坚持做下去，有些事情是水到渠成的。

李：对正准备创业的乡友有些什么经验可以分享？
陈：经验倒还谈不上，我自己也处于成长期，也还一直在学习过程中。我个人认为，我们更多的需要去付出，才能有收获，比方说我们喜欢金钱，那么就得先投入金钱；我们都希望一家人其乐融融，享天伦之乐，就得先牺牲和家人团聚的时间，正如我们在外游子一样。我们现在所做得，都是为了自己和关爱自己的人，以后过得更好。同时要注意学习和积累，只有不断的学习、总结，才能让自己变得更好，成为人才。在机会来临的时候，我们能做好充分的准备，广交朋友，真心待人，也尽可能的去帮助他们，这样，在你准备做事情的时候，也能得到大家的帮助。

李：问你一个俗套的问题？你性（幸）福吗？
陈：哈哈，我姓陈。开个玩笑，我觉得幸福与否，还得看自己感觉，跟外界条件，并无太大关系，毕竟现在我们基本上衣食无忧，我以前700块钱一个月，老婆还怀着小孩，感觉好像更加幸福，现在来说，小孩子健康成长，长辈们身体康健，我就觉得是幸福。身边的朋友大家都搞得好，我也会觉得幸福。


李：谢谢陈总接受我们的采访，那有什么祝福送给我们论坛的乡友？
陈：谢谢邵阳论坛，希望在论坛里面结实更多的朋友，也祝愿邵阳论坛进一步完善功能，为更多的乡友打造温馨的网上家园，新年开始，我祝大家蛇年吉祥，梦想成真，家庭幸福，万事生意。谢谢中亮。


       本期嘉宾陈朝晖先生——深圳恒通达运货运有限公司总经理，出身贫寒，但他白手起家、艰苦创业，有少年得志，也有迷失自我，最终通过自己的业务开拓能力博得一片天地。不管您是在外打拼的普通员工、正在创业的老板、还是功成名就的成功人士，均可跟帖与本期嘉宾进一步交流。欢迎大家踊跃参与！

邵阳儿女栏目将不定期的举行乡友访谈，欢迎各位乡友做嘉宾，让我们一起倾听您的故事，感受您的人生。
联系人：刘军，电话：136-32794848

顿***

这三家伙嘛时候凑一块斗地主去了！！！！

李中***

顿信 发表于 2013-3-14 13:35 [img]static/image/common/...[/img]
这三家伙嘛时候凑一块斗地主去了！！！！

哈哈，前几天的事情。。。

梦***

{:soso_e179:}不错

潇湘***

自己创业需要激情！

新宁***

很不错。阿腮街是指什么？

小***

新宁老王 发表于 2013-3-14 14:59 [img]static/image/common/...[/img]
很不错。阿腮街是指什么？

KTV     

2me***

{:soso_e179:}

刘***

八零后创业者，一条坎坷的人生成功之路，值得我们借鉴和参考。

绥***

{:soso_e179:}激情可嘉