《我的奋斗》——隆回乡友江依昭

刘***

我的奋斗——大邵网邵阳儿女栏目约稿 作者：江依昭

江依昭，论坛网名：buddish

      在当今日益变化的市场经济中，自己创业当老板是很多人向往的，而当大老板就更是令人敬畏。现在的很多年轻人个个踌躇满志，豪情满怀，当现实与梦想碰到了一块，摆在我们面前就是生活的真实与残酷的现实。

      1997年我大学毕业，那时候的大学生少，大学生找工作是件很容易的事情，当时内地有一家福利待遇极好的事业单位要聘用我，可我毅然拒绝南下广东深圳打拼。我也像现在的很多年轻人一样，对未来充满着希望和憧憬。

       2004年，那时我还在深圳华为技术有限公司工作。面临着一个选择，是继续留在华为混混日子，还是出来像其他人一样出来创业呢？在这么一个偌大的公司，精英如云，高手如过河之鲫，我这种不喜欢搞技术而不得不搞技术人永无出头之日。出来创业吗，做什么？除了C++、数据库和计算机软件开发有关的技术，另外我啥也不会啊。从一个IT技术男，要从头开始创业谈何容易。还好，我英语比较好，大学计算机没学的怎么精通，倒是英文原著看了不少。那就做这个吧，国际贸易，也即是所谓的外贸。从华为辞职的时候，朋友们以为我的脑袋被驴踢了或者脑子进水了，放着好好的高薪工作不做，去搞一窍不通的外贸。是的，人生能有几次搏，此时不搏何时搏。所有的外贸公司刚开始都非常简单，一张办公桌，一台电脑，就在自己家里搞。上网找客户，上网找供应商，联系到客户寄样品送资料，对每次机会充满希望，得到往往都是失望和失败。从2004年到2006年期间，联系了差不多一百多个客户，寄了几百次样品。也接待了不少的外国客户到中国来看厂。忙了两年，回报怎么样呢？不好意思，战绩为零。而且把以前上班的积蓄基本上花光了，身上还剩两千多块钱，下个月要交房租之后基本上为零了。上帝往往都是这样的跟你开玩笑，当你最绝望的时候，也就是给你通往成功的路上打开了一扇门。遇到了一个美国客人，也是对我生命中帮助最大的贵人。我跟他的故事远远没有结束，我权且称这个贵人叫A先生。A先生南美人，定居美国。那时候他想找一款9030的电机。我找了很多供应商，大家都没这个产品，需要开模，做过电机的人都知道，一套电机模具开下来三四十万。我建议客户改成8830的电机，只是需要开一套支架模具，其他的参数一模一样，而且开支架模的费用不是很高。说了奇怪，A先生跟我连面都没见过，仅仅只凭几封邮件，几个电话，就给我账上汇了一万美金。那时候汇率是8以上，我花了3万多块开了套支架模，剩下都是利润了，差不多5万人民币左右，这也是我做贸易以来的第一桶金，对当时我来说，无疑是救命的良药啊，真是绝处逢生。我利用这个钱赶紧租了一个办公室，买了一些办公设备，并且注册了一个贸易公司。这款电机，那一年为我带来了上四五十万的利润。有了好的开始之后，我陆陆续续地找到一些其他客户，并建立了比较稳定的合作关系，同时和A先生展开了多方面的合作。2007年和2008年这两年应该是我做外贸丰收的两年，我在深圳买了房子，车子。

       2009年的时候，因为2008年的金融危机，深圳东莞和江浙倒闭了大量的工厂，我的生意成交额明显的感觉减少。而且人民币这两年升值太快，从8.27慢慢的升值到6块多。这中间使我失去了很大一部分利润。在提高产品单价的时候，面临着失去客户风险。同时很多客户也开始从厂家拿货，直接绕过中间贸易商。我常常在思考一个问题，我们做贸易的好像无源之水，很不稳定，安全性没有保障，很多国外客户对贸易商很不感冒，都想和厂家直接合作。这面红旗到底能打多久呢？我自己也没把握，没有信心。

       5月份的时候，我和A先生去西藏旅游的时候，我们商量把其中贸易额最大的一款产品拿出来自己开厂做。这样，我们可以把质量控制好，而且可以把单价降下来，这样我们俩双赢互利。我们商量每人出资50%，先把工厂搞起来。但是我没有搞工厂的经验，工厂要生产的是五金产品，我对五金模具等一窍不通。正好有个小老乡，他说他在大厂做个副总，而且以前搞过山寨手机的模具。那好啊，我请他做厂长，并且邀请他入股。我们刚开始找一下要倒闭的工厂买一些二手设备机器，租厂房、布线、装修买办公家私、调试机器等等。一切按照计划和目标的把工厂架子搭起来了。好吧，下一步开始做模吧，厂长和做模师傅，两个人在厂里叮叮咣咣的搞了三个多月，模具还没开出来啊，急啊，虽然厂里只有我们三个人，但是厂租得每个月要交啊。不出产品意味着天天亏。我只好下最后通牒，再给一个月还不搞不好模具，赶紧滚蛋！最后厂长只好到外面去请教人，勉勉强强把模具搞出来。事情发展到这一步，应该会柳暗花明又一村了吧。其实不然，生产的时候要人手啊。招人吧，招聘七八个工人，买回原材料。生产吧，这个时候，各个环节都开始暴露出这样和那样的问题，能把你急得上吊跳楼自杀。从刚开始组建工厂，到第一年春节的时候，中间八个月，勉勉强强做了2万5千PCS产品。这两万多个产品，按照现在的眼光来看，简直就是垃圾，但是和A先生有约定，这个厂也有他一半，垃圾也要帮我卖出去，卖不出去怎么办？亏本降价也要卖出去啊。所以第一年来说，工厂亏了六十多万。幸亏我在贸易方面还能拿出资金维持工厂运行。

       2010年的时候，工人达到十三四个了。那就厂长管技术，管生产，我管采购和市场。但是理想是美好的，现实是残酷的。因为厂长的水平问题，生产环节一错再错。做过工厂的人都知道，单冲模，不是这套模具坏了就是那套模具坏了，每次模具坏了，所有后续工序只好停下来等修模具。有时候两三天，有时候一个星期。而且质量不行又多次返工，生产效率极其低下，而且我整天在后面揩屁股。一个5万PCS的订单整整的做了半年多。2010年，全年做了不到10万PCS产品。盈亏状况：亏了十多万。

       2011年5月份的时候，工厂实在支撑不下去了，长期负债经营一个工厂是谁也不愿意看到的事情。我跟厂长说，我们分开吧，如果我们在一起，我们两个都会死，工厂肯定完蛋，要不我给你一部分钱，你另谋高就。好说歹说，才把他打发走。随后在外面高薪挖了一个厂长。高手就是高手，过来一个月，把厂里所以的模具重新开一套。而且产品质量大大的提高，生产效率提高很多。厂长跟我说了，你就不要管技术和生产了，这里我一切都搞定。这一年，我工厂八九个工人，做了30万PCS。盈亏状况：差不多六十多万的纯利润。

       2012年，因为4W亿投资的恶果开始出来了，房价越来越高，物价越来越高，员工的工资涨的太快，当然员工的相对收入越来越低。中小型民营企业因为利润的日渐减少开始遇到债务危机，周围倒闭的厂越来越多。我意识到继续搞劳动密集型的工厂，迟早会被淘汰。只有把工厂生产成本降低，把生产效率提高，将来会有优势。我们把厂里一些旧的和比较落后的机器全部卖掉。去买一些吨位比较大，技术比较先进的机器。把厂里所有的单冲模全部淘汰掉，全部开成自动模具。工人只管装配产品，冲压方面全部自动生产。就这样投入巨额资金，终于实现了自动化目标。到目前为止，我们工厂在同行业里面绝对是质量最好、销售数量最大，成本最优，毛利润最高的工厂，同样，名气也越来越大，很多国外客户找上门来指定要我们这款产品。这一年，五六个工人，生产了70多万PCS。这个产量在竞争对手那里绝对要四十个以上的工人才能完成。盈亏状况：除去固定资产投资，纯盈利比上一年翻几倍。

       2013年，中小企业日子举步维艰。看到每天充斥互联网的财经新闻，煤炭过剩、钢铁过剩、纺织过剩、通货膨胀越来越大。稍微有点经济常识的人都知道这叫经济危机，这次经济危机比2008年的后果更加严重，那时候是突然倒闭很多厂。现在是温水煮青蛙，慢慢的死很多工厂。而且这个趋势基本没有解决方案，靠投资和房地产来驱动国民经济，迟早会出大问题。房地产这颗大树能把所有的血吸干同时把其他行业荫死。另外人民币像吃了伟哥一样拼命往上面升。房地产泡沫一天不破没，我们不知道底部在哪里啊？再这么玩下去，对于我们外向型工厂迟早会完蛋。鸡蛋不能放在一个篮子里面，那怎么办？走出去是最好的选择，这样也把风险降低啊。正好A先生家族在委内瑞拉有个工厂和一家公司，以前是他老爸一手经营起来的，现在他爸爸老了，心力憔悴了，想退休。几个儿女都举家移民到美国去了，都无意接手老爸的事业。想彻底放弃那是不可能，因为这里每年会给他们带来丰厚的回报。如是，想到我了，看我搞工厂搞的这么顺手，而且颇有独到的眼光，积极的邀请我去委内瑞拉去考察，并提出了打包销售的方案，包括土地，建筑，设备，工厂，以及公司所有权全部归我所有。经过几个月的考察，我跟A先生签订了协议，一次性支付他上百万美金，剩下的70%分几年付清。现在开始接手这边的工厂和公司的管理与运营。我对这里充满信心和希望。希望我能继续发扬光大，把这里企业做大做强。同时让我国内的工厂早日成功转型。

最后，我想说的是，作为一个老板，应该具有以下特质。

1， 一定要有战略眼光，老板不是普通员工，应该知道你公司未来发展方向和今后几年的出路在哪里，如果不未雨绸缪，临时再来抱佛脚，迟早会完蛋。
2， 一个公司和工厂一定要有自己拳头产品和核心技术，至少这个技术你在同行业里面要具有优势。要善于把这个产品质量抓好生产效率提高市场做大。
3， 作为老板要会用人和识人，特别是会去发掘人才并能充分发挥他的作用。不要像我一样走了不少弯路。另外做老板，技术不要太精通，任何事情亲历亲为的老板一定不是好老板。但是一定要懂得什么是好产品，就像一个饭店老板要知道自家的菜好不好吃一样。
4， 一定要耐得住寂寞，挺得住困难。俗话说坚持就是胜利，只要你大方向对了，总有一天会柳暗花明的。
5， 任何时候人都要靠自己，机会永远是给有准备人准备的。这句话上学的时候老师说了无数次，这也是在我人生中验证最多的一句话之一。

       这就是我，非此非彼，所做的一切都是会了实现自己人生的梦想，为了能走到更高的平台，也为此付出了很多的汗水和心血，未来的路还有很长要走。

       现在成功人士的经历比比皆是。今天决定把这几年的经历写下来只是想拿来跟大家分享一下，同时也希望能对年轻的创业者起到一定的借鉴作用，至少屌丝也可以逆袭的，我们做不了富二代，我们可以努力成为富一代。

江依昭，是论坛网名：buddish乡友，欢迎大家与江总互动。同时也请乡友们推荐嘉宾和分享自己的故事。

bud***

对各位想着想创业的乡友们，我还是想浇盆冷水。
1，现在的经济环境确实不是很好，房价高企，物价高企，人工成本太高。也许你打工的时候看不到这点，但是真正做实体经济的人确实做的一年比一年艰难，别看到很多人说赚了多少钱多少钱。中国人好面子的问题大部分喜欢报喜不报忧，其实内中苦楚只有自己知道。
2，现在各行业竞争非常激烈，等你杀进去和已经成熟的市场手里抢订单，狼多肉少，你要从别人手里抢肉吃，除非你身手非凡，否则你还没抢到，自己就饿死了。
3，失败比成功的概率大很多，可谓是九死一生。做中小企业太难了，从税收，贷款，人工等哪个方面毫无优势而言。

4，刚才看到一个兄弟说做富士康的生意，利润率100%。我是想说这个世界上没有 100%的东西。利润率=(销售价格- 成本)/销售价格。现在实体工厂绝大部分毛利润15%，纯利润 8%。看富士康的年报就知道，它的纯利润没有超过5%。
5，做国内大工厂的订单，必须涉及到一个压款的问题，很多工厂都是月结三个月，甚至再给你6个月的承兑汇票。你期间要天天烧高香，保佑你的客户没有任何问题，不要到时候付不了款或者倒闭。做小工厂订单。有现款现货之说，但是订单量不可能太大。
以上是针对实体工厂讨论，跟做做淘宝和开个小店无关。
希望做工厂的人和想做工厂的人进来讨论讨论。

刘***

对于江总是久闻其名，直到2010年的论坛年底迎新聚会才有缘相识。我与他同属于浓缩型，但他才代表着精华。不仅文章写得好，事业蒸蒸日上，家庭更是经营有方，是一位很注重乡情的乡友。

江总是邵阳儿女栏目开通以来第一个受邀自己撰文的乡友，令我特别欣慰的是他热情的答应，而且很及时的交稿。其中看到他创业两年颗粒无收，还在坚持，正所谓坚持就是胜利！

祝江总在异国它乡取得更大的成功！

陌***

好文章，好经历．我好好研究．

方***

刘军 发表于 2013-6-4 14:10 [img]static/image/common/...[/img]
对于江总是久闻其名，直到2010年的论坛年底迎新聚会才有缘相识。我与他同属于浓缩型，但他才代表着精华。不 ...

你也是精华

法***

{:soso__10169062262133571330_1:}学习啦  哈哈   同时借鉴一下···

曾***

我是除了楼主外第一个读者么？

xuj***

{:soso_e179:}

曾***

{:soso_e179:} 值得称道的好文章，值得学习的好经验！

lov***

我们现在还在创业的路上彷徨，创业初期之艰难，坚持走下去的路很长很长，也充满艰辛和坎坷，希望有机会能多与这些老前辈乡友学习学习。

望云山***

好文章，好经验，值得屌丝们分享借鉴。