大邵网第十三期访谈：新邵创业青年胖哥

陌***

被访谈者：胖哥
公司：深圳市领尚工业原料有限公司
采访者：刘军　陌上霜

本文作者与胖哥合影　

　　在邵阳县与东安交界的地方，有一个小镇叫白仓，早些年那里跟邵阳县所有的小镇一样，贫穷落后，人们在困苦中挣扎，随着改革开放的春风吹遍大江南北，那里的人们穷则思变，有一部分到了东莞樟木头，开始在塑胶原料这片天地里打滚，然后一带十，十带百，从此一发不可收拾。如此整个白仓镇面目一新，小楼林立，人们富足安祥。塑胶两个字改变了全镇人的命运，而事隔多年以后，我们这一期的主人翁胖哥也搭上了塑胶这条船，并立志在这船上开拓别样的一片天地。

　　胖哥，1986年出生于新邵的一个小山村，除了一些小机灵，并无出众的天资，由于各方面的原因高中未毕业就随大流来到了广东打工。在很长的一段时间内，为了糊口换了各种各样的工作，到2009年才勉强混成万元户。跟时下很多年轻人一样，那时他心中也是充斥着各种迷茫与不甘，但一时之间却又无力改变。但渴望改变的力量不可小觊。恰好在此时，他的生命中出现了一个至关重要的人，他那当时已经在事业上略有成就的表哥。他带着胖哥走进他的生活圈子，让他见识属于他的那个层次的人的思想，观念及眼界；让他在一种完全不同于往日的世界里感受，思考及成长。慢慢的，他意识到自己的寒碜与肤浅，但天生的傲骨并没有让他丧失信心，反而激发了深藏在他心底的一股豪气，为什么别人会有钱，而我没有？为什么别人能成功，而我总在原地？这些深刻而接近本质的思索决定了他的人生走向。很多时候，我们有幸走到一扇门里，那里云淡风清，美景如画，有些人停下来欣赏并兹生留下来的念头，而有些人慌忙调头，以走错了为借口讪讪的退出。不错，性格 是能决定命运，但往往一刹那之间的念头，便使你的人生差之毫厘，失之千里。关键的时候要有信心与勇气，往前一步是幸福，退后一步是悲剧。
　　
　　当时樟木头的塑胶业正进行的如火如荼，他便跟着一个在塑胶业里浸淫了好几年的朋友一起摸索着做，慢慢的便悟出了一些门道，有了自己的一些方式方法，也拥有了自己的一些客户，而朋友与他的路线慢慢偏离，主攻江湖道义，忽略了生意场上的一些规则，这样由于理念上的巨大分歧，两人便和平散伙了。之后的两三年时间自己单打独斗，虽然辛苦一些，但稳定，自由。收入也比打工时翻了好几番。
我在几年前见过胖哥一次，当时酒正酣，当时他咧着大嘴嘿嘿的笑，眼神中没有一丝忧郁，仿佛邻家的小兄弟，亲切而随意。后来陆续碰到，都没有机会交谈，都只是匆匆打个招呼。直到去年在年会上他当着几百个父老乡亲的面对他心爱的姑娘浪漫求婚，才发现这孩子原来长大了呀，都要成家了，不禁感慨半天，同时也黯然发现自己在变老的道路上越走越快。然后就是前几天碰面，一起吃饭聊天，发现跟原来比，变了一个人似的，人变得稳重而踏实，言语诚恳，举止得当，逐渐彰显了一个企业家的淡定气质。无疑，这些年的经历让他的长势非常乐观。
去年年底，在经过慎重考虑之后，胖哥摒弃了自己虽稳定但不利于做强做大的小打小闹式经营模式，引进投资，在公明豪华地段租了办公室，广招兵马，准备大展宏图。在交谈的过程中，胖哥透露出他的雄心壮志，且让我们一起走进他的世界。

笔者：在你走过的人生中，你觉得比较重要的是什么？

胖哥：朋友圈子很重要，你认识些什么样的人，你便有着什么样的档次，你每天混迹于哪些人群当中，你便有着怎样的思维方式。所谓的富人区穷人区的形成最初便可能是一个圈子的形成。

笔者：现下的很多年轻人，想自己创业却总是摸不着头脑，你给点中肯的建议。
胖哥：一定要先确定目标。有句广告词说：只要你知道你自己要去哪里，全世界都会给你让路。夸张了点，但只有想不到的事，没有做不到的事，只要你确定了目标，然后朝着这个目标去走，迟早都会到达。

笔者：一步一步引领你到一条成功的路上最重要的是什么？

胖哥：是勇气与选择。选好一个行业，然后有勇气把它做强做大。原来在家，几个人的小团队，一个月轻轻松松就能挣几万块，但也不是我的理想，我想有更大的发展，能挣更多的钱，于是租办公室，招兵买马引投资，风险大了，人也辛苦很多，但是因为有更绚丽的前景所以不敢停步。

笔者：在创业的过程中，你自身有何改变？

胖哥：我在创业之前，对做生意一点概念都没有。没有清晰的规划，没有系统的管理，这些都是我在创业的过程中，意识到了自己的不足，然后不断的去充电，在提升自身技能的同时也加重了社会责任感。站在不同的高度，领悟到的东西也不一样，慢慢的心中有了宏图，有了规划，才谈得上实现目标。自身素质得到提升，你的思维方式便得到了改进，很多事情的成败实际上都来源于你的思维方式。

笔者：你做业务这么多年，能告诉我一下业务员成功的秘诀么？

胖哥：我的秘诀就是信任。当一个客户问你：这个单价够不够？你就成功了。当然这种信任关系的建立不是一朝一夕的事儿，你得站在客户的角度，真心诚意为他着想，让他觉得你把东西卖给他是帮他，而不是要赚他的钱。这个除了本身的人格魅力，还得不停的去揣摩及总结。

笔者：俗话说，铁打的营盘流水的兵，现如今，人才缺失也是一个令人头痛的问题，谈谈你的看法。

胖哥：我认为“以人为本”它不仅仅是一种口号，更应该是一种行动，三种办法可留住人才：一是你本身的人格魅力，二是公司要让他能看到希望，同时利润要合理化分配。三是对员工职能的培养，拥有职能，就算他以后离开公司，在别的地方也照样能吃香的喝辣的。

笔者：《中国合伙人》上映以来，票房很给力，你怎么看待合伙这个问题？

胖哥：我觉得合伙在中国是一个必然的趋势，唯有这样才能集中力量，资源共享，共谋发展。我们公司现在就是合伙的性质，资金不足，生意就有很大的局限性，大一点的量都做不下来，有了足够的资金，才能有底气跟人家谈业务，才能让钱生钱生得比较顺畅。

笔者：一个企业得有一个灵魂，也就是我们常说的企业文化，能给我们说说你们的企业文化么？

胖哥：我们现在企业文化定位在：来我们公司，一定让你开开心心的赚到钱，痛痛快快的实现你的理想。

这个访谈在晚上进行，到十点多钟，胖哥接到夫人的命令，要去接她回家，为了帮他保持一个好丈夫的光辉形象，我们唯有匆匆结束，看着胖哥离去的背影，不禁感慨：这世上根本就没有奇迹，所谓的奇迹，就是坚持与辛苦的结果，只要你肯，只要你去，再平凡的你也会拥有不平淡的人生。

下期访谈预告：深圳宝庆同乡联谊会执行会长陈海欧，敬请关注。

新宁***

年轻有为啊。

曾***

{:soso_e179:}哈哈，年轻人的表率！

刘***

敢拼敢闯，胖哥毫无保留的展现了邵阳人的特质。{:soso_e179:}

刘***

顺便广告一下：敬请关注下一期深圳宝庆联谊会执行会长陈海欧的访谈。

黄***

敢拼敢闯的年轻人！

祝***

{:soso_e113:}

秀***

年轻有为,,,

野***

有 个小疑问 ：既然是白仓的，标题为啥又写了  新邵创业青年？

hux***

牛人啊···