泰国湖南商会会长刘纯鹰(邵东人)一手创办了泰国湖南工业园

新宁***

南洋是明、清时期对东南亚一带的称呼。而湖南人闯泰国，说的是不同于电影里的另一个南洋的故事。

  50岁的刘纯鹰是泰国湖南商会会长，邵阳人，瘦瘦弱弱的他一点不像生意人，反倒有点像文化人。刘纯鹰为人热情大方。他与泰国结缘，源于2002年在泰国举办的一次中国产品展销会。

  “泰国作为东南亚的物流中心，我觉得有机会。”刘纯鹰在国内的公司为邵东县雄鹰实业发展有限公司，经营的产品有汽车、箱包、纸张、机械、五金等。为了将自己的产品打入泰国市场，他在泰国成立了华升公司。

  公司的第一批产品进入泰国并不顺利，“当年我一个朋友去泰国旅游，看到同样的产品比湖南贵5-10倍，我发了几个货柜的箱包和五金工具过去，结果亏了不少。”主要因为当时发过去的产品只能卖给当地批发商，一时难以打入零售市场。

  与此同时，对当地法律、语言知识的缺乏，也让刘纯鹰到处碰壁。“我自己长期在国内，对公司员工不太了解。有一次，一个员工将车、货、货款全部卷跑了。”

  刘纯鹰理性地认识了这个亏损，“接下来我要求员工每天写日记向我报告，我从日记内容发现泰国还有很大的市场，但要换种方式——公司此前产品的款式不适合泰国市场，有些产品要升级。当地还流行赊销，改变见现金才卖的方式，采取赊销，生意就慢慢做起来了。”

  很快，湖南的箱包产品占了泰国30%左右中低端箱包市场。

  但这还远远不够，刘纯鹰还有自己更远大的理想，他要将这里打造成第三方出口国。2005年开始，刘纯鹰开始常驻泰国，结合泰国与世界其他国家实施的零关税政策等贸易优势，刘纯鹰正在摸索着在泰国做更大的事情。

  刘纯鹰说，泰国与50多个国家签订了自由贸易协定，中国的产品如果能从这里出口，就能获得零关税。于是，刘纯鹰萌生了建立泰国湖南工业园的想法。

  2010年，刘纯鹰在泰国开建湖南工业园，第一开发1200亩，到目前已经入驻了12家企业，总投资10亿元人民币，主要涵盖化工和汽车配件两大类。据刘纯鹰介绍，目前，湖南工业园还在筹划第二期建设。他希望以境外园区的发展，来带动国内和省内园区的发展。

  “入园的企业生产产品时，只要在泰国开具原材料证明，再出口到和泰国签订了自由贸易协定的国家，就可享受零关税，这样能减少企业成本，增加产品的市场竞争力。”刘纯鹰说，“更多的湖南产品通过这个平台占有更多国际市场。”刘纯鹰介绍，下一步准备在马来西亚、澳大利亚、巴西、墨西哥、南非等国建立一个销售网络。

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这段文字来源于网络，写于2011年：

淘金泰国的邵东人
　　今年上半年，继甘霖副省长专程前往泰国为湖南工业园开园剪彩之后，日前，湖南省商务厅厅长刘捷又亲赴东南亚考察湖南工业园。他说：“泰国湖南工业园的建设，是加快走出去步伐的一个重要标志。对当地的经济社会发展起了很强的基础作用。这次去看的过程中，也感觉到投资环境比较好。尤其是东盟贸易自由区开展以后，这个市场很广阔，湖南的企业去看了以后，感觉很好，希望尽快在那里投资。”刘捷的言语中，掩饰不住对邵东商人在泰国创建湖南工业园，为湖南企业家“走出去”搭建平台的由衷赞扬。

工业园这个平台，同时也是个里程碑，它见证着邵东商人在泰国的成功，也记录着他们的曲折和艰辛。
“宁愿用十块钱去赚一块钱，也不愿用一块钱去博十块钱”
邵东商人海外兵团在纷纷抢滩老挝市场的时候，另有一群人，早把眼光投向了商战要冲——泰国。在这帮人中，刘纯鹰的故事颇有代表性。
刘纯鹰很信仰“团结拼搏、艰苦奋斗、务实开拓、敢为人先” 的邵东精神。他认为这是邵东人成功的经验，也是他成功的不二法门。
从1986年到2002年，在商海拼搏了16年，从经营一家小宾馆到涉足汽车销售、印刷、印刷机械销售、文化用品销售、酒店等行业，刘纯鹰就是靠这种邵东精神完成了自己的原始资本积累。
从生意门外汉到小商人，他花了16年的时间；从商人到组建自己的企业王国，他加快了速度，只用了9年。
2002年3月，刘纯鹰抱着试试看的心态去泰国考察。在考察期间，他发现如果适当的利用国外的资源，在更广泛领域参与国际经济竞争，建立境外营销网络，能够帮助自己的事业发展壮大，于是确定了在境外投资的想法。
而在海外建公司是需要勇气的，毕竟是陌生的环境，加之有语言不通带来的种种问题，但是泰国市场的发展前景给了刘纯鹰勇气。泰国的投资环境比较宽松，中泰关系也非常亲密，泰国人友善，治安状况也不错，商业环境和地理环境具有明显的优势，加之泰国有着巨大的辐射面，除中国以外还和印度、欧美等国家有着较好的友谊合作关系，泰国又是东南亚的中心、东盟的中心，于是他决定在泰国立足。
2002年6月份，刘纯鹰投资500万元人民币，并从邵东隆源进出口公司派出三名得力干将先行赴曼谷组建泰国华升公司。
当时在泰国做生意的邵东人只有100人左右，商人之间还有隔阂，所以第一年华升公司的交易额只有约30万美金，公司处在亏损状态。
第二年，公司根据泰国市场的需求，调整了产品的结构，实现多元化经营，不再只销箱包，发展成为一间贸易公司，除箱包外，还做五金工具、服装等产品的贸易。当年公司就扭亏为盈，到现在每年的交易额达到约200万美金。就这么既大胆，又谨慎，亏了不慌，赚了不喜，一步一个脚印，一路走来，稳打稳扎，步步为营。
就算这样，危机还是出现了。
因为刚去泰国发展，公司并没有从国内调大批员工过去，更多的还是在当地招收新员工。随着对泰国当地员工渐渐的信任，公司决定把运货的任务交给当地的员工单独执行，然而极个别的员工居然在送货的过程中将货物私吞，这给刚在泰国起步的刘纯鹰以重大打击。但刘纯鹰仍坚持稳打稳扎，他说：“宁愿用十块钱去赚一块钱，也不愿用一块钱去博十块钱。”他说经商不是赌博，敢拼不等于冒险。也正是靠稳扎稳打，他从一个小商小贩，终于成了拥有四家公司的董事长。
“把泰国工业园建成我们的金币厂”
2006年，为了让公司得到更好的发展，刘纯鹰坐镇泰国经营。经过一年多时间的了解与观察，刘纯鹰发现在泰国发展的湖南企业95%以上没有厂房，都是靠租厂房来经营。刘纯鹰想：是不是可以把分散在外的湖南企业和一些想来泰国投资建厂的湖南企业都集中在一起，为他们提供便利。于是便有了建设湖南工业园的想法。
2009年4月，刘纯鹰在距离曼谷136公里的泰国东北部的巴贞府甲民武里县开始组建湖南工业园。这是湖南第一个境外工业园。 去年4月，由邵东隆源公司牵头，经过一番紧锣密鼓的筹备，在政府的积极推动下，不到一年的时间，今年1月8日就建成首期并开园。

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担任泰国湖南商会会长的刘纯鹰，同时担任泰国湖南工业园董事长。刘纯鹰向记者介绍说： 该园区拟用五年时间建设，占地200公顷，总投资约17亿元人民币。工业园首期总开发面积为3平方公里，分两期开发，整个园区计划分纺织服装工业园区、家电电子工业园区、轻工机械制造园区、建材冶金工业园区、生活配套设施区等五大区进行布局。目前园区第一期开发1平方公里，土地已平整完成，水电、公路、通讯等基础设施都已具备，并获得泰国投资局(BOI)政策优惠。
现在，泰国湖南工业园已确定有5家湖南企业入驻，其中爱信泰汽车铸造有限公司已开工建设，其它4家公司正在申办建设手续或已签订土地购买协议。他们借此平台拓展泰国市场，开始了“淘金”东盟的创业之路。刘纯鹰说，工业园的重要作用就是开展内引外联。
近年来，随着国家“走出去”战略的实施，湖南对东盟国家投资日益增多，泰国地处中南半岛，地理位置十分重要。东盟尤其是泰国已成为湘商中小民营企业对外投资的首选地。据不完全统计，湖南现在泰国注册的企业有500多家，业主1500人；泰国日用品批发、零售商的货源80%来自湖南，年销售收入逾12亿美元。而邵东企业在该国占据80%的市场份额。邵东人为什么能在这块地做大做强呢？其中很重要的一点就是内引，先来的引后来的，成熟的引生疏的，亲戚引亲戚，朋友引朋友，行业引行业，有钱大家赚，有难大家帮，同心协力，众人拾柴火焰高，就是这么搞起来的。所以泰国的工业园在邵东设办事处具有指标意义。
外联是什么呢？刘纯鹰说，外联就是联络协调，团结协作。目前，在老挝、泰国、越南以及整个东南亚经商的邵东人有20万之多。他们都是久经沙场，经验丰富，各有所长，我们利用工业园这个平台，把他们联合起来，效果就会远远大于1+1=2。此外，还有旅居在这些国家的华侨，其中不乏商界精英，我们也会利用这个平台把他们吸引进来，这样我们就会组建起一个强大的海外华商兵团。我们规划在未来5年建10个工业园区，占地5000——10000亩。
“我们要把工业园建成一个金币厂，一个会生金娃娃的金币厂。那时抱回来的就不仅仅是个金娃娃了。总之，我们走出来，最终是要走回去的！这个国际大市场只是我们的练兵场、生意场。”刘纯鹰笑着说。
“我一定要走出去”
泰国湖南商会常务副会长李胜云告诉记者：他1998年在邵东石油公司工作，经朋友介绍先去的老挝，然后才去泰国。当时停薪一年。
那年头，停薪去闯商海是需要很大勇气的。他为什么要这么做呢？现在回想起来，除了胆大，还有一个信念的支撑，那就是有一种“敢为人先”的邵东精神在发烧：我一定要走出去！
凭着这种信念，那年他借了12万元，一门心思想赚女人的钱尤其是外国女人的钱，便全进了女式高跟鞋，走捷径销往老挝，谁知道全亏了。老挝女子都不穿高跟鞋，穿平跟鞋。鞋子虽然不是易碎品，但是老挝气温高，时间久了高跟鞋容易脱胶，脱了胶就成了废品。东方不亮西方亮，他马上想到了泰国，谁知道泰国和老挝，就像嘴巴和鼻子离得那么近，一样的高温一样的生活习惯，压根儿没有门路。但他绝不这么轻易认输，尽管走出去第一脚就撞墙。
头破血流之际，李胜云一咬牙，把自己彻底“交”出去了。他说：那时候国家鼓励职工走出去。第二年，我交了5000元就走出去了。但是单位不让，要我去加油站工作。我着急了，亏了10多万，要是呆在单位不出去我就被“套牢”了，别说发财，一辈子债都还不清。这时正好国家下来了新政策，允许职工一次性买断工龄。我就第一个享受了这个待遇，一次性买断了工龄，得了5万元，卖掉我老婆开的化妆品店，凑起来还了那笔12万元的亏欠。这样我和老婆算是都失业了。自己无路可走，只好“走别人的路”——举家前往泰国。
在泰国，李胜云从零开始，复制老家邵东的套路，摆地摊，经营小五金生活日用品，有了一定积累之后，就升级做服装。到了2005年，总算翻过了身，就开始做服装批发。现在一次进货就发一个货值100多万的货柜，一个月从国内至少发一个货柜，旺季的时候一个月要发两个货柜。
现在李胜云和妻子一起打理公司，一个坐镇泰国大本营，一个跑外勤。而小孩则在长沙读书。
“为什么要去泰国？”面对记者的提问，孙友平显得有些深沉。小孙出道比较早，20来岁就在邵东做木材生意，做了七八年。“要么就别出去，要出去就趁早。”他解释说：现在出去正是时候。他在泰国考察时发现，泰国拥有完备的投资法律体系，并设有专门主管投资的泰国投资促进委员会（BOI），负责制定投资奖励优惠政策，为投资者提供服务。经商环境优越，纳税人受人尊重。
而国内，在孙友平看来，就目前来说经济环境还有待改善才能真正做到“与国际接轨”。现在，他在泰国湖南工业园建了一个化妆品工厂，前期准备工作已经就绪，包括80多个技术人员和工人，都已礼聘到位，大约一年后就可以正式投产。他还告诉记者，他的一位在邵东做电器生意的朋友，即将步他的后尘去泰国。

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桐***

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新宁***

桐江 发表于 2014-4-10 08:40
呵呵呵呵。

怎么修改了。能否说说？

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杨***

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