19期访谈：邵阳EXO怡萧行蒋又生的创业经历

刘***

      前不久，通过从东莞回邵阳发展的厉卫奇认识了做建材生意的蒋又生，不胖不瘦的身材充满活力，眼神坚定，浑身透出与同龄不符的成熟和与稳重。请他聊他的创业始时，他有些难为情和低调，露出了同龄人的羞涩和纯真。当我们说明来意，希望他能分享自己的创业经历，让其他的乡友作为参考和借鉴，蒋又生愉快的答应了！

我的奋斗
蒋又生

       本人蒋又生，由于又生一胎男孩，索性就叫蒋又生。男，汉族，邵阳县人，生于1987年6月初6，目前经营两家定制衣柜品牌EXO怡萧行！很荣幸可以和大家分享我的人生经历，希望这些能给大家带来些许能量。

邵阳EXO怡萧行店面三百多平米

       我出生在一个普通的家庭，父亲当兵，母亲是地道的农村妇女。父亲从北京转业之后家庭落差特别大，小时候的我每每听到父亲叹息“这是命运”，便立志将来一定成为一个有能力的人。由于家庭经济有限，只够温饱，从小热爱唱歌的我，只能偷偷抱起那把木吉他，每日每夜的练习，但终究只能放弃……。

       时间飞快的到了零六年，高考失利并未考上理想的大学。那时候双鬓发白的父亲只是简单的说了一句：父母继续供你读书，哪怕出去当乞丐。这么一句简单的话，让我深深体会到父母的艰辛与厚望，励志再不让父母担忧，不让家人失望。但那时候也更害怕增加家庭负担，所以并没有选择继续读书，毅然决定去大城市寻找自己的美梦，期待着过上白领的生活！

       到深圳后在大哥的引导下找了份快走丝学徒——也就是模具。但现实永远不是美梦，模具是份非常艰苦的工作，不仅工作时间长工作量大，还时常加班，第三天由于身体不适直接昏厥！刚踏入社会的我一个星期下来除了憔悴，连仅有的意志都磨灭，欲取分文气难咽，满腹辛酸何处吐。美好的白领梦，顿时烟消云散，这是我第一次明白理想与现实之间的差距，终于忍受不住辞职回家，心里像打翻的六味瓶，各种滋味掺杂着难受……。

       不久后有朋友邀请我一起做业务，建材行业。当时觉得自己的人生一片空白，迷茫无助的自己抱着试试的态度。诚然，工作是艰辛的，每日餐风沐雨，行走几十里，身无分文。坚持了4个月，身心疲惫的我又一次以失败告终，也因此打破三日无食进的记录！

        印象最深刻的是，当时朋友说的一句话：饿得眼睛都看不见了！思考良久，我们决定去偷菜，这时候这种建议简直就是风尘女遇到胭脂客，一拍即合！我们骑着对不起群众的28老式单车，加上破旧不堪的蛇皮袋子，飞快奔去菜园，这是人生中的第一次窃，内心的思想斗争很是激烈，但为了填饱肚子，最终还是动手了。回来时候，没想到一直很坚强的我，却流泪了，很伤心，也恨自己，从不曾知道泪水会来的这么快，手里的碗在颤抖，我知道这一刻我已经失去尊严了，走进道德的底线。

        又是4个月没出业绩，加上碍于面子，实在不好意思继续下去，我便换了个店面去做业务，终于开始静下心来，第一次学会思考失败原因，思考哪里需要加强，思考要多学习，思考自我提升！索性跟自己定了任务三天一定出业绩，目标有了，自然更加努力，别人吃饭我做业务，别人休息我扫楼，皇天不负有心人，第一天就出了2个单！第一次尝到成功的果实，心里很舒坦，老板的赞美，隔壁商人的掌声，让我很有成就感，因此我更加努力。

       就这样，在磨练与艰辛中坚持了2年，随后回邵阳发展，一年左右竞选上了经理，终于苦尽甘来，在这里跟老板学习了管理，财务，学会了经商之道，诚信，待人，感觉自己有了明显的进步。说来也巧，由于老板公司多元化发展，效益不是很好，所以准备全心只做一行，便低价变卖旗下几块产业，由于看我一直努力，便顺利的把建材店卖给了我!

       不管时光如何流转，容颜如何变换，磨不掉的是那刻进骨髓的坚强。2011年自己开始创业， 当时已经负债，但是想想，没有拼搏过的不叫人生，所以没有给自己找后路，只想着往前冲，东凑西借的买下前老板的品牌，租了个100平方的店面。这时候口袋已经所剩无几，因为接下来迎来的便开始装修，压力很大，因为才开始，不存在就退缩，灵机一动，我们可以借力，学着其它先进营销理念在没有实物时就开始谈业务，收着顾客的钱和利润拿来装修，在拿另外客户的钱填这个客户的钱，这样持续了好几个月开始走上正轨。我们深知在困难面前，办法总比困难多，创业是条很艰辛的道路，说起来人家不相信，为了节省开支，河沙我们都是自己挑，安装都是自己做，有时持续做事24个小时不休息，只是为了省下的钱拿来运作！

         这样持续了二年，基础慢慢开始稳定，毅然就决定开第二家，经过前几年的经验，发现要想把公司做大，一个人的力量远远不是够的，所以这一次找了个合伙人，我们有着共同的语言和方向，我们一起为打造【第二家庭】而奋斗，不断的寻找能接受我们发展理念和志同道路合的人员加入我们，朝着共同发展的口号，一起努力，大家磨合的很快，发展的很快，如今开第三家建材店。

        一路走来，第一，感觉目标和行动一样重要，确定目标，开展行动！ 第二，人脉，记住你不是一个人在战斗，广交朋友，真朋友都是互相帮助。第三，做为男人，一定要霸气和大度，没有人喜欢计较的男人！第四，学习，永远不要停下来学习，知识改变命运一点都没错！第五，诚信，做一个实在的人，让人感觉踏实，放心！

嘴角上***

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嘴角上***

我boss其实很潇洒帅气的，这张照片绝对是珍藏版的，青涩。{:1_294:}{:1_294:}

刘***

据蒋总透露几年前还在论坛里征过婚。{:1_294:}

顿***

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Mr.***

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宏远***

一路走来，很不容易，有同感！{:soso_e183:}

祈***

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远方***

打工不是路啊

邵阳***

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