善领预警导航6年如何从零做到行业第一品牌
——李响对话善领汽电集团董事长、深圳市邵东商会会长苏小红
采访撰文/李响 整理/刘诗阳
初识苏会长是在深圳邵东商会筹备大会前夕，当时他给人的第一印象是一个低调、务实、儒雅的商人，谈吐间透出几分睿智。多次交往后，苏会长引领我来到他的企业参观、访谈，当我们再一次进行近距离的接触后，发现苏会长身上同样有着邵东人特有的敢闯、敢拼、敢为人先的开拓与冒险精神。 不过，苏会长又比一般的邵东人多了一些创新的智慧与运用财商数据的才能，这正是他能白手起家，并将其灵活应用在世界五百强的外资企业的经验与方法。不仅勾勒出了善领的蓝图，更是在短短的六年时间里带领善领从零起步迅速占据着导航40%以上的市场份额，成为真正的第一品牌。
放弃外资高管高薪，声称要创建自己的“苹果园 1968年，生在湖南邵东的苏小红，从小也吃了不少苦头，当地有上大学才能出人头地的大众理想，于是他通过自己的努力成为了上世纪八十年代考上北京林业大学财会专业的高材生。 1995年，28岁的他来到深圳，在艾默生(深圳)总部担任会计主任。 1996年4月，他进入了英国氧气公司华南区某子公司担任会计主任。仅仅利用四年时间，该公司华南区7个子公司财务全部交由苏小红管理，取代了全部外籍主管。 2000年4月，苏小红进入美国普莱克斯公司(中国)华南区总部任财务总监。在短短5年时间里，苏小红将普莱克斯华南区的零业务，做到了在区域市场内占有份额的第一。 与众多从小放弃读书就经商的邵东人不同，苏小红并未曾想到他内心一直并不安份，从而迅速地放弃高薪经商。 “在外企待越久，越觉得价值观有隔阂”。苏小红回忆到。在外企，自己就是一个苹果园的看守人，苹果园主评价看守人的时候，潜意识里感觉他会偷吃苹果，如果10个苹果是看守人的薪水，苹果园主只会给他8个。“我是老实的看守人，我不偷，所以经常吃亏。与其兢兢业业做一个看守人，还不如自己创建一个苹果园”。苏小红如是说。 2005年，他果断递交了辞职信，辞职时，他并未想好他要做什么。
600万1年打水漂 跨界产品跃台阶
“我职业生涯的起伏，跟我的冒险的精神有着重大关联”。苏小红客观地评价着自己的性格。 刚辞职的他，也并无目标，但是他仔细的分析了苹果公司的发展之路，他说苹果公司当时10多年的才做到几亿美元销售，但是自从IPOD出来，在很短的时间里就大卖几十亿美元，他看中了消费电子的市场潜力，并且把目标锁定在高速发展、产品生产周期短、能够快速回笼资金的行业。 苏小红凭借其人脉资源及外企经验，连自己所有家当及朋友的投资款，筹集了600万资金，开始了第一次创业，一头扎进了点读机。起点高、投入大，规范化、流程化的外企经验并没有让他成功，反而不适应如何跟中小企业供应商等合作，不到一年，600万全部打了水漂，第一次创业旋即宣告失败。 初战失利，让苏小红有点无法接受，但邵东人骨子里那股不服输的劲让苏小红并没有放弃，他决定从哪里跌倒就要从哪里爬起来。 2007年，他在家整顿休息，一边冷静地分析失败原因，同时更加系统的分析市场资源与机会。很快，他找到了一个跨界的机会。 当时GPS导航技术和电子狗技术都较为成熟，但很奇怪导航仪功能强大价格便宜，电子狗功能单一却价格昂贵，原来在于电子狗核心技术被垄断。苏小红看到了导航+电子狗的跨界产品，没有技术背景的他，硬是在借助外界技术的情况下，他创新性的研发了一个产品，并迅速完成了一个电子狗+导航一体机的样机，拿着样机找到了一个著名品牌导航仪的经销商，经销商当机立断与他合作，就这样苏小红赚到了创业的第一桶金，事业开始跃上新台阶。
不贪才能做小池塘里的大鱼 苏会长在交流过程中，反复强调定位的重要性。 定位理论是由西方著名的营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特提出，风靡全球。定位的中心思想就是“企业要想在市场营销上取得胜利，最好的办法就是不要直接与竞争对手正面交锋(做同样的产品)，而是找到更小的新市场(也就是细分市场)，并将它做到最强，若能将一类产品做到了独一无二，甚至成为这类产品的代名词，一定会成为赢家”。 赚到创业后第一桶金的苏小红并未被成功冲昏头脑，而是迅速找好自己与企业的定位，要么不做，要做就要做成行业内的老大，至少是某一细分领域的老大。 2008年，苏小红创建了善领科技，朝着要做导航领域的第一品牌进发。 经过反复研究发现，电子狗和导航还是两拨人在生产、研发、制造，是否其中有什么鸿沟？ DSA面市后，彻底将鸿沟桥嫁接完整。围绕DSA软件，善领开发了第一款电子狗+导航的跨界产品––预警导航。当DSA开发出来之后，他又察觉到行业的技术门槛太低，就索性把技术向社会公开，让整个行业里所有人都没门槛。但所有没门槛的前提是使用善领的DSA技术。在很短时间内，善领研发的DSA变成行业标准，也正是这个行业标准为善领成为第一品牌打下了基石。
六年过去了，善领从无到有，从零到10亿，苏小红带着善领通过了DAS电子狗在业内掀起了“善领模式”的旋风。 苏小红说，善领6年来一直秉持做“小池塘里的大鱼”的战略理念。如何做到小池塘里的大鱼？“这得靠三个核心力。第一个是产品力；第二个是品牌运营能力；第三个是渠道的管理能力”。善领的渠道在将来会强有力核心竞争力，或发展成没有商场苏宁、国美的渠道形式，甚至要做得比苏宁、国美更深、更透。 2008年，善领创立时苏小红说：“一旦选择进入某个行业，善领只做第一，必须做到第一”。当时有媒体和行业人士对此表示不屑和质疑，现在看来，从财务华丽转身的苏小红仅用6年时间，就击破了那些不屑和质疑。
兵马未动，已获政府扶持800万 “洞察规则，善领先机”。苏小红说要想进入一个行业，必须事先观察透彻这个行业的本质，运转的机理，才能够成功进军。 2014年，苏小红又将目光放在了高速发展的互联网时代，他带领善领开拓一项新的领域——善领云商，项目尚未启动，就凭借着一个商业模式，湖南省政府就专项扶持资金超过了800万。 这是怎样的商业模式，居然获得省政府的支持？ 这就是苏小红的独到之处，他在在洞察未来的规则之下，苏小红认为未来就是移动互联网的世界，善领云商项目已占先机。 1、符合科技发展的趋势，填补空白领域 善领云商为8000万小微商户构建有效商圈，助力小微企业在互联网时代发声，避免被巨头边缘化，填补小微在互联网时代的宣传空白。 2、与每个人紧密相关 善领云商是每个人生活、工作必备的工具，个人作为单位员工，可以用来推广企业，进行商务社交；同时，在生活上，个人可以用善领云商来搜索周边的小微，解决你的生活烦恼。 3、极为直观且基础牢靠的盈利模式 善领云商有成熟的盈利模式，打通了整个产业链，各个环节均有稳固的利益点。 善领云商简要介绍： 善领云商是一个服务平台，主要有四大板块：云商导航，云名片，云商圈，云雷达。 云商导航——专为商户量身打造的实时导航。让每一家商户都能都能在导航地图上找到并用于导航，商家能够随时发布产品信息、促销折扣。 云名片——动态信息库。活名片让你能够实时更新，搭载大量企业信息，不仅限于名字、地址。可以用于多种渠道传递，收藏保存方便。方便客户信息资源管理。 云雷达——你身边的百事通。实现信息定制，根据所处的位置精准搜索。 云商圈——不出门逛实地商场。商户注册后通过后台运营，发布实体店商品信息，改善实体店信息较为封闭的窘境。
修筑沙漠最美丽的宫殿
苏小红把建立云商市场比喻成荒漠里修宫殿，云名片的推出就是为这座宫殿打下坚实的地基，纯粹的名片没有商业价值。云名片让个人和企业在互联网上都有了自己的身份证，这是目前的互联网急需解决的一个问题。 更重要的是，善领云商的云名片，已申报国内国际发明专利。 云名片能够替代纸质名片作为商业交往沟通的新型介质；是商家管理客户信息和销售人员活动的工具；可以通过微信、短信等方式传播，范围更广；节省成本、时间，无需印刷，即时创建；易保存，方便检索。 苏小红说当今许多年轻人喜欢走到哪，“留”到哪。旅游时在一个地方刻下一行字，或者买把锁拴在景区，证明自己到此一游。虽有纪念意义，长此以往却对景区的环境承载力是一个重大考验。云商恰恰能解决这一问题，不仅能满足人们的纪念感，而且能够记录人们的旅游路线。到了那，再发一段文字，上一把同心锁，让周围乃至以后来到了这个地方的游客都能看见。 对于云商发展的第二阶段，苏小红认为未来的云商是一个更大的平台，将会引起中介产业的重大革命——未来的中介将不复存在。 目前我国的资源、信息主要集中在小部分人手中。导致中介行业运营成本低，产业链非常原始，花费巨大。而善领云商最终的目的是打破中介信息封闭的局面，使之成为开放的平台，服务消费者，让消费者真正引领市场。 寄语邵东商会 苏小红的身上，嵌印着中国人自上世纪九十年代开始，从农业社会向工商社会转型当中所呈现的智慧与勇气，坚韧与执着。作为深圳市邵东商会的会长，带动商会的发展，是他义不容辞的责任。 苏小红说邵东商会企业较多，但多为中小企业。他认为企业的大小、发展与企业家的能力息息相关。企业家只有通过自身不断的学习，才能带领自己的企业发展壮大。 苏小红建议商会应该倡导一种良好学习氛围，大家聚集在一起的时候可以喝喝茶、聊聊天，交流自己的经营理念，创造一种时刻都在学习的氛围，构建一种健康的业余生活。让大家携手共进，共同创造邵东商会美好的明天。
备注：《总裁访谈》是由中国第一家品牌孵化平台——响法中国重磅打造的高端专访自媒体栏目，由响法中国董事长李响（邵东人）亲自挂帅携专业的记者、编导、摄影进行策划，采用专访方式对话各行业领袖、精英人物，以企业总裁个人经历为基础，致力于探寻企业总裁最真实的一面，用文字及图片或视频展示精英人物或企业成功的秘密。
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发表于 2014-8-12 22:47
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