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本帖最后由 城市猎人 于 2019-9-5 13:59 编辑
2019谁能成为功能饮料新老大?红牛、安奈吉、东鹏、乐虎...群雄争夺加剧,大战已来!!
2019,灭霸与复仇者们的战争画上了句号,但在中国的功能饮料市场却掀起一场无法避免的大战!
去年,中国功能饮料的市场规模已超过450亿元,两位数的增长持续多年,且产品价格体系稳定,市场渗透、教育空间大。
面对向好的品类前景,外加上功能饮料“一哥”华彬红牛与泰国天丝的商标纷争,让众食企看到机遇争抢瓜分市场份额。近期炒得最为火热的当属“红牛安奈吉”,目前它在国内部分区域铺市,使得以对垒姿态抗衡的华彬红牛频频出招,并且对于“东鹏特饮”、“乐虎”、“豹发力”等品牌也同时是一种挑战。这种机遇与挑战的并存,企业会如何看待,又会有哪些动作?
安奈吉:对标华彬红牛,相似度99%
2018年夏天,红牛安奈吉便传言在中国上市,经历了将近一年的沸沸扬扬,在2019年终于要与华彬红牛正面刚起来了!
另外称,前红牛CEO王睿也被挖来操盘安奈吉项目,并且2018年安奈吉团队架构就已经基本搭建完成,营销团队20%-30%是红牛的原班人马,其中华南地区占比最多。种种迹象表明,接下来,中泰红牛双方必将有一场恶战要打。
红牛:面对阻击,逢山开路遇水架桥
面对对手的出击,华彬红牛没有坐以待毙。5月15日,红牛官微发布了题为“逢山开路,遇水架桥”的一封信,很明显要告诫中国红牛员工,面对困难要有这种精神和信念。
并且,华彬红牛豪掷3.5亿元,正式拉开2019夏季线下促销序幕。据了解,该活动主要分为中国大陆地区范围内的“扫码赢大奖”和青海、广西、新疆三个省、自治区补充的“壹元再享,能量加倍”两大活动,红包和奖品总价值约3.5亿。
因安奈吉在浙江、广州率先上市。在浙江市场,华彬红牛下达通知:全市进行突击,要求经销商将产品在终端全部再铺一遍,确保压足红牛的货品。一是应对夏季饮料告急的情况;二是阻击安奈吉的市场。
2019年,由于安奈吉的上市使中国功能饮料市场竞争更加激烈。无论外资品牌,还是本土品牌均开始频频发力,扩大自身优势,弥补短板不足,拉锯或是闪击,我们拭目以待吧!红牛:面对阻击,逢山开路遇水架桥
面对对手的出击,华彬红牛没有坐以待毙。5月15日,红牛官微发布了题为“逢山开路,遇水架桥”的一封信,很明显要告诫中国红牛员工,面对困难要有这种精神和信念。
并且,华彬红牛豪掷3.5亿元,正式拉开2019夏季线下促销序幕。
因安奈吉在浙江、广州率先上市。在浙江市场,华彬红牛下达通知:全市进行突击,要求经销商将产品在终端全部再铺一遍,确保压足红牛的货品。一是应对夏季饮料告急的情况;二是阻击安奈吉的市场进攻。
安奈吉进攻大陆之策略:泰国天丝集团红牛安奈吉;原以为釆取大陆红牛的商业模式;想剪华彬集团的羊毛;坐享其成;可惜对形势有所误判;目前大陆红牛釆取外包模式;公司只负责发货给一级代理;到县乡二批手里自己负责销售;这种模式的优点就是速度快;成本低;利益高;几乎县乡二批手里没有专业的业务员维护市场;因为中国人讲究熟人关系;靠人际关系去维持经营;但经不起利益的考验;这种模式在大陆功能饮料红牛一家独大的时候还能起作用;一旦出现强大的对手;这种模式就跟不上时代了缺少创新精神;就目前而言;安奈吉铺货并不理想;三个月铺货量达百分之五十很难完成;原因在于:1,照搬华彬集团的商业模式已经行不通了;缺乏创新2,口感差异太大;安奈吉由于含有西洋参和香精;带有苦味;对于中国大陆红牛的老客户来说喝不习惯;不过目前新品安奈吉己经改进口味了;跟中国红牛(华彬)很接近了;3县乡级没有专业的营销团队;安奈吉总是想尽一切办法挖红牛(华彬)现有的精英人才;任至县区业务员和司机都抢;抢一个业务员奖三千;因为县区业务员和司机工资都很低福利少;员工没买社保;也没奖励;思想很不稳定;很容易抢到手;天丝集团这种手段很可恶。就目前形势;安奈吉釆取农村包围城市的进攻策略;因为城区有红牛(华彬)公司的专业业务员跟单维护;很难进攻;但乡镇就容易得多;大陆红牛(华彬)过安逸生活太久了;不要轻敌。作为中国人;更希望中国红牛(华彬集团)取得胜利;本文由笔者改篇;请勿转载。
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