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洗碗机曾是奇异公司一项非常看好的产品,可是,它的销路却一直打不开,主要的原因是,因为该公司容许洗碗机有5%的不良率存在,他们认为如果把这5%的不良加以改良的话,所要投入的生产成本会非常高,倒不如等到货出去,有顾客抱怨的话,就换一台新的给他们。
当然,从成本上的考量来看,或许奇异公司这种决定,是一种最佳抉择,可是,奇异公司忽略掉一个很现实的问题,就是一般人买洗碗机是以自用为主,所以,他们一次当然是只买一台,5%的不良率对奇异而言,或许是在AQL认可的范围之内,所以,奇异认为5%是他们可以接受的一个数字,可是,对消费者而言,哪怕这台洗碗机只是那5%中的0.1%而已,但对消费者而言,却是百分之一百的不良,任谁都是没有办法接受的。
俗语说「好事不出门,坏事传千里」,在这种反宣传的效用之下,大家是闻奇异而色变,那麽,怎麽还会有人再上门呢?最后,奇异公司决定从善如流,从日本请了两位专家到奇异来当任品质顾问,从工厂设计、教育训练,一直到自动化,整个重新加以改革,直至洗碗机的品质达到百分之百之后,才敢再把洗碗机给推出市场。
从这个个桉中,可以给我们从事管理的人一些启示:
一、要以买方的立场来看我们的品质
请问各位读者,你愿意花同样的钱去买到一个有瑕疵的东西吗?答桉当然是否定的,既然我们不喜欢,将心比心的想一想,别人当然也是不希望买到这种瑕疵品,那麽,要如何减少这种机会的发生呢?笔者以为生产者如果都能以消费者的立场,来对自己所生产出来的产品或是服务的品质负责,也就是不提供消费者不喜欢的产品或是服务给顾客的话,如果大家都能有这种共识的话,相信我们企业的产品或是服务的品质,肯定是会比较无干扰的。
二、不要对品质后遗症掉以轻心
前面我们一再强调,任谁都不愿意花同样的钱去买到一个瑕疵品,即便是现在有不少的商家是用百分之百换新的政策,来减轻消费者这方面的抱怨,但是总是会造成消费者诸多不变,多少会影响到消费者的情绪。
请大家不要小看这种抱怨所带来的杀伤力,因为,一般人对这种不满,除了会找机会用口头来发洩之外,往往还会以行动来表示抗议,根据美国技术协助研究计划学会(TARP)所做的一项调查发现,当企业发生一件顾客抱怨事件时,在这个同时,会存在有26位隐性的不满者,也就是说,我们企业的商品或服务,也同时被另外26个人所不满,只是他们没有直接找上门而已。
这些不满者,约有91%的人会对我们的产品或是服务说拜拜,而不再来光顾;更糟糕的是,在调查中又发现,这些不满的人,不但会向朋友们发洩他们的不满,而且还会替我们广为反宣传,每一个人大概会告诉8到16个朋友,有关他们这方面的经验,这种负面加乘效果有多大,这是不难可以想像出来的。
因此,企业为了自身形象的要求,也为了减少不必要的困扰,一定要加强每一位员工对品质方面的认知,让他们真正的瞭解到,企业是一个团体,任何一个人的疏忽,那怕是一个小小的疏忽,都会影响到整个企业的形象,所以,千万不要心存「勿以善小而不为,勿以恶小而为之」,而是要处处以整个团队的观念,来面对品质上的问题。
[ 本帖最后由 厲衛奇 于 2008-9-30 19:12 编辑 ] |
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