尹高洁：一个穷苦大学毕业生的艰辛创业路

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哎，在公司待久了，拿着不上不下的工资，创业的激情在等待中一步一步抹灭了...

尹***

四、 第一次创业：摆地摊血本无归



摆地摊也叫创业吗？是的。

我记得有几位亿万富翁也是从摆地摊做起的。但这并不是说，我就一定要邯郸学步，傻乎乎地硬要从摆地摊做起。如果我的条件允许，我完全可以从更高一级的层次做起。我似乎可以理解那几位亿万富翁为什么是从摆地摊做起的，那是出于他们当时自身资金条件的限制。而我当时最缺的就是资金。我的银行存款仅够维持我的生活（我是一个很孝顺的人，我每年都会给家里寄一笔钱，所以我的生活仍然是比较拮据的，好在我很节省，从不乱花钱），没有更多多余的资金来做事情。但是我想到，刚开始，我要用最小的成本来获取创业经验。

我在礼品市场转了一圈，进了100多块钱的小饰品，我觉得这个小饰品很可爱，估计女孩子会很喜欢。我送了一个给朋友，她就很喜欢。这让我充满了信心。我冲动之下，把个工作给辞掉了，打算专门来做这个。

我住在福田区岗厦村，这是一个很热闹的城中村。我就把地摊摆在人流量很大的新一佳超市门口的天桥上。从早上八点，一直到晚上十点，只卖出去几个，才五块钱。我又累又饿，又极度郁闷。第二天，生意更差，一个上午，才卖出去一个。我就对我的产品产生了怀疑：这个东西难道这么不受人喜欢吗？

后来，我又进了一批草头娃娃，生意仍然不好。我在阿里巴巴上看到过一篇文章，说一个女的卖草头娃娃赚了100万，所以我也照着她的方式去卖草头娃娃。但是郁闷的是，我的草头娃娃根本无人问津。

到底出了什么问题呢？我也像别人一样，时不时吆喝了；面对顾客的时候我也是笑容满面，热情介绍我的产品。价格只要合适，我也绝对可以卖。但奇怪的是，产品就是卖不出去。

后来跟旁边一个摆地摊的人闲聊起，他说，你看你根本不像一个摆地摊的，摆地摊的有穿得像你这么样的吗？

我穿得怎样？一身干净的白衬衣，深色西裤，皮鞋擦得亮堂堂的，头发梳得一丝不苟，形象非常职业，标准的一个公司白领。这已经是我的习惯了。可是的确，别人对这样一个穿着职业的人，不大敢相信他是个一天到晚专门在天桥上摆地摊的。

我哑然失笑，于是换了一身普通的衣服。但是奇怪的是，销售结果并没有好多少。

后来我终于对摆地摊失去了信心。我想，我可能真的不适合摆地摊。或许，我还没有找到更适合我的营销方式吧。那么，我会继续摸索。

摆地摊亏了，好在本钱没多少。对于我这种零存款的人来说，吃饭仍然是第一等的大事。所以，在经济上即将陷入窘迫之前，我忙不迭地又去上班了。

第一次创业虽然失败了，但是得出了一些经验教训：第一，要找到适合自己的营销方式；第二，创业之前需要保证自己能有几个月的经济储蓄，不然你在生活上无法坚持下去；第三，如果发现项目一旦不合适，坚决退出，不要做顽固的坚守，那样只会让你血本无归。

坚持，坚持，喊口号的确很容易，每个人都会喊。但是你所处的是一个非常残酷的现实，每一次创业都蕴涵着极大的风险。所以要学会智慧地对待你的创业，该进则进，该退则退。有时，懂得适时退出，也不失为一种保存实力的聪明之举。

在这里，我要阐述一下我对“坚持”这两个字的含义的理解：坚持是对某一种大理念或大信念的坚持，是对某一条选择好的大道的坚持，而并非对一些小道的坚持。只要在大的方向坚持下去，在这个过程中，你仍然有无数种选择的可能性，该坚持的就坚持，不该坚持的就坚决放弃，不要做无谓的牺牲，保存你的实力，积蓄力量，等待下一次机会的来临，做好下一次判断与选择，然后面对你的那个大方向继续前进。

这才是真正的大坚持。

所以，我们说的永不放弃，指的是对创业这种大的信念的永不放弃。

这次失败了，没关系，咱们下次再来。只要生命不息，奋斗就不止。

尹***

创业连载进行中。欢迎邵阳老乡企业家与我交流。我的微信和QQ是245450844

拍***

读起来真实自然，可以出版 {:1_269:}。

拍***

成功的人都是靠坚持。{:1_269:}

蓝色***

质感地带 发表于 2014-7-2 09:18
写得很好,很有感触.

"是在超市做促销员，月薪800元。这时已经是2003年的12月。"   

2003年，这个薪水已经算比较高了！工厂都是300元月薪，加班加点才能拿到七八百！

sha***

在深圳生活确实不易,等着看续篇

新宁***

尹高洁 发表于 2014-7-2 11:56
四、 第一次创业：摆地摊血本无归

精彩，期待续集。

尹***

五、 第二次创业：因为上当受骗，刚刚开始就已结束



虽然在公司上班，但心却总是不安分，老想着找个什么好项目来自己做。

偶然在一个招商网站上看到一条广告：怡某香长效加香，从韩国引进纳米加香技术，留香时间可长达1—8个月，远远高出普通香水，主要针对手机、服装、汽车、房间进行纳米长效加香，新兴行业，市场极其广阔。并且代理费也不高，只要1000多元。我仔细看了怡某香的网站，对这个项目产生了浓厚的兴趣。

我打电话到怡某香北京公司总部，咨询深圳有没有这个产品的总代理，回答是已经有了。我得到了深圳总代理的电话，马上就联系了深圳怡某香的代理人，问了一些情况，然后约好时间去她公司跟她详谈合作代理事宜。

在她公司，我看到柜台上陈列了怡某香的许多香水品种，香气扑鼻。她也很热情地向我介绍了各个品种的特性。她对市场前景的分析，让我坚定了做这个产品的信心。但是我并没有当场签定协议，我觉得我还需要去了解一下市场。

半个月后，我下定决心全力以赴做这个产品。于是我跑去与深圳怡某香签定了代理协议，交了1000多元的代理费，拿着两台喷香机和几瓶香水回去了。

因为想到深圳几乎还没有人做这个加香业务，市场自然很大，所以很兴奋。马上制定了开拓市场的营销策略，准备快速执行。我第一步就是想把深圳的酒店拿下。酒店面积大，业务量也自然大，一个单下来少说也有上万元。想得自然是美滋滋的。我在网上搜索了很多酒店的电话号码，然后一个个电话打过去问需不需要这种服务。电话营销我是做惯了的，轻车熟路。通过前台找直接负责人对我来说并不困难。

联系到了一家大酒店的相关负责人，他对这种服务比较有兴趣，于是约好时间，带上我的怡某香产品去见面。但是见面的时候，他却不等我介绍产品，也不叫我试用产品，只叫我到他的电脑上去看网民对怡某香的反应。在百度上翻看了几页，铺天盖地的骂声，说怡某香完全是骗人的产品，用了之后身体已经有了不良反应。

我都差点晕倒了。

我上当了！

就这样，我的第二次所谓的创业中途夭折。如果是一种好的产品的话，我想我应该很有信心拿下那个单，我对自己的营销能力还是很有自信的。但是天杀的骗子，欺骗了我的感情与热情。只能仰天长叹上天待我实在太不够意思了。

这次极其短暂的创业让我又学到了一点经验教训：一定要多渠道地详细考察了解创业项目和产品，不然上了当你哭都哭不出来。

（创业连载进行中。欢迎邵阳老乡企业家与我交流。我的微信是245450844）

宝庆***

想创业首先问问自己：1、有什么特长，你会做别人不会或者不能做的；2、你有什么资源优势（资金、能力、人脉）；3、和别人比你的优势在哪里，别把吃苦当优势，能吃苦的人太多了。想想多少是多才是创业成功，其实大多数创业也就是养家糊口。