尹高洁创业日记：我们是新的“中国合伙人”（真实故事，每日连载）

尹***

2014年3月23日   星期日    晴    深圳

我写的是创业日记。因为，现在我是一个创业者，一家新公司的创始人之一。我会通过网络日记的形式，记录新公司的每一步成长。我相信，我的创业经历，会对每一个打算创业、正在创业、创业有成的朋友，都有着很大的启发意义和借鉴价值。

我原本有自己独立的公司，是独立法人，拥有100%股权。但是目前成立的这家新公司，是股份制，9个股东，其中4人全职担任公司核心高管。我上面有个董事长，董事长非得派个“总裁”的名分给我（用来吓人，哦耶），下面有2个副总裁。董事长和我是男人，两个副总裁是女人，两男两女，搭配不累，优势互补。

去年看过黄晓明、邓超、佟大为主演的电影《中国合伙人》，看的时候，泪流满面。我想起很多知名的大公司，都是合伙人创业，比如阿里巴巴是18罗汉，腾讯是5虎将，百度是2人转，携程是4君子，新东方是3人行，盛大是一家人……。几个有梦想的年轻人，凑在一起商量，决定共同来做一件事，然后毅然而然甩开胳膊开始干。

他们最后都成功了，成就了一段段的创业传奇。

我们，现在也沿着这条道路，开始行走。

我们，是新的“中国合伙人”。

从2008年8月开始，我在阿里巴巴中文网站上开博，用一个博客开始我SEO的个人创业。5年多时间，我一直坚持写博客。这个博客，成就了我在中国网商SEO行业的地位，也改变了我的命运。

5年多来，我积累了1000多名SEO学员。这是我最大的人脉资源库，也是一辈子的财富。

陈干锦，是我2013年的一名普通的SEO学员。他是深圳源自法欧酒业有限公司的总经理。有一天，他对我说，他们公司有一处2000平米场地的红酒会所，有机会的话，咱们可以合作。

我从2010年开始，每年举办一次深圳地区SEO学员线下聚会。正好，我想，可以利用陈总的会所来举办新的聚会。

我去了陈总的红酒会所，与陈总相谈甚欢，彼此交流了很多的想法，发现以后可能有更加深度的合作。

2013年9月28日，我在陈总的红酒会所，成功举办了第四届SEO学员线下聚会。12月1日，我在红酒会所还举办了一次“赢在电商”总裁峰会。通过两次聚会，我逐渐探索到了另外一种商业模式。而我意识到，一种新的商业模式，可能会让我更快地走向成功。

2011年7月，我就注册成立了自己的公司，并建立了一支团队。期间，尝试过好几个项目，但最后都以失败告终。到现在，公司基本上处于半死不活的状态。我总结过很多次，为什么我总是无法发展壮大。

原因在于：第一，我自认为很聪明，可以掌控一切，公司大小事都应该是我说了算，不愿放权，以致没有很好的人才来帮我；第二，我缺少一个强悍的核心管理团队，做事无人可商量，不可避免会导致决策失误；第三，我但凡想做一个新项目，可每次总是碰到资金紧张的问题，这让我畏手畏脚，不能放开去做；第四，我在资源整合方面做得很不够，因为自视甚高，不愿求人，不会去杠杆借力；第五，我原本创业的商业模式和营销模式存在很大的缺陷，但是又不知道如何去改变。

或许还有很多其他原因。但以上五点，应该是最主要的原因。

3月10日，陈干锦给我发了条微信，叫我出来坐坐。我看到他前段时间在微信朋友圈里发的信息，知道他离职了，想自主创业。我反正也闲着，第二天下午，我到了红酒会所，跟他聊开了。同时在座的，还有他的副总胡明慧，一个温柔漂亮的女性。

我们聊起了目前培训行业的各种商业模式。我更重点地提到我认识的一个从事培训行业的朋友，用一年的时间，从3个合伙人，发展到将近100人的团队，办公场地从十几平米的民宅，发展到600平米的整层办公楼。2014年，他们的目标是做2.3个亿。他们坚定地认为，他们一定可以实现。

陈总和胡总都很感叹。我又谈起我长久以来所思考的商业模式，这些都与陈总所想不谋而合。

陈总说，要不，我们一起干吧！

我看着他，沉默了几秒，然后说，行吧，一起干吧！

于是，我们迅速达成合伙创业的初步口头协议：陈干锦任新公司董事长，负责公司整体发展战略方向，以及外联事务；我任总裁，负责公司市场营销、品牌宣传，以及团队的建立；胡明慧任副总裁，负责公司会务、招商。

3月19日，陈干锦的副手陈建妮女士也加入了我们的创始人团队。

由此，我们4人组的创业合伙人，就这样建立起来了：

陈干锦，深圳源自法欧酒业有限公司原总裁，先后从事过培训、红酒行业，拥有十几年市场营销、高层管理经验，并有多年自主创业经验；

尹高洁，深圳明日卓越科技有限公司现任总经理，拥有十几年市场营销经验，以及5年多创业经验，在网络上拥有强大的个人影响力和号召力；

胡明慧，深圳源自法欧酒业有限公司原副总裁，拥有将近十年的市场营销、管理经验。

陈建妮，深圳源自法欧酒业有限公司原副总裁，拥有十几年的市场营销、管理、人事、行政经验。在新的公司中，她担任副总裁，主要负责人事、行政、财务。

这是一个强大的核心团队。我终于感到，我不再孤单了。

我举起酒杯说，我们是可以成功的！

陈干锦说，是的！

胡明慧说，是的，一定可以的！

3月11日下午3-5点，在红酒会所，我们3个人坐在一张小圆桌旁，热烈地讨论，热烈地憧憬。我想，多年以后，很多很多年以后，我一定会无数次想起那天的那个下午。

（欢迎在广东地区的邵阳创业者跟我交流。我的微信245450844）

尹***

2014年3月31日    星期一    暴雨    深圳

6点下班后，开例行的日工作总结会。我给销售部的小伙伴们，发表了一番讲话。我通过自己的亲身经历，告诉小伙伴们，拥有老板思维的人，是如何去勤奋地工作的。

2007年3月26日，我永远记得那个日子。我正式入职深圳联合证券深南大道营业部。工作是没有任何底薪的，我之所以选择那份工作，就是冲着它高额的销售提成（20%）去的。
我当时身上已经只剩下不到2000元现金，这逼迫我必须在4月份做出很好的业绩，我才能在5月份拿到一份可以保证我基本生存的薪水。
其实我完全可以很保险地选择一份2000元固定底薪的销售工作，这样我就不会有什么很大的压力。但是我决定挑战一下。当时的证券行业非常好，我很希望能把握这次机会，改善我以往穷困潦倒的生活，甚至是改变我的命运。
工作虽然是5天制，但是对我来说，根本不存在什么休息日。周六周日我照样出去工作。当时中国农业银行福田支行是我们经理谈下来的一个营销渠道，我们销售员可以进驻这个银行去发展客户。
我每天的工作是这样安排的：每天早上9点到驻点银行，在大堂里跟每个储蓄用户发传单，讲股票，拉客户去我们营业部开股票新账户，或转托管；中午休息一个小时，然后继续在银行大堂工作，直到银行5点下班；我回去休息2个小时，到7点左右，又到岗厦新一佳人来人往的天桥上，给行人发传单，直到10点多新一佳关门，我才回宿舍去睡觉。
我每天都是这样拼命地工作。因为我根本没有把自己视为一个领工资的打工者，而是把自己当成一个利用公司的资源和平台来创业的小老板。做小老板是不应该有什么休息日的，他每时每刻都应该保持工作的状态。
2007年8月，在我入职4个多月后，我以当月1500多万的傲人业绩，成为拥有800多号销售员的营业部的销售总冠军。而我4个多月的销售总业绩共2000万，让我超过了许多入职两三年的老员工。
这一切，都是因为我用老板的思维，在勤奋地为自己工作。

自从2008年8月我从事SEO创业以来，因为收入相当可观，很长的一段时间，我过着富足而悠闲的生活：每天早上9点多，我懒洋洋起床，慢腾腾洗漱后，晃悠悠打开电脑，先登录QQ，然后打开新浪网，看体育频道和娱乐频道，一看可能是一两个小时，期间解答几个客户的咨询。中午吃了饭，午觉经常睡到三、四点，然后起床又上网处理一些事情，或者写文章；晚上或者是看电视，或者在电脑上看视频电影。
很多人羡慕我这种自由的生活，很长一段时间里，我自己也觉得满足。但时间一久，就觉得自己浑身发霉，总感觉自己失去了梦想。
现在，是2014年3月。我的第二家公司成立了，它叫深圳市花旗卓越企业管理顾问有限公司。我完全是因为重新点燃起了创业的梦想，而成立的这家公司。因为我想，我不能再过从前那种发霉的日子，我想过一种忙碌而充实的生活。
我现在每天的工作是这样安排的：每天早上不到7点，我起床了，洗漱完毕后，立刻打开电脑，把头天晚上发表的日记，连同另外3篇原创文章，通过我的微信公众平台发出去；然后，又把日记发到阿里论坛和商圈，然后又发到数十个QQ群里；到8点，我就去公司，我每天都是第一个达到公司，在公司准备一些事情，然后在9点准时给销售部的小伙伴们开晨会；接下来，我不停地做很多事情，下午6点下班，我又主持给小伙伴们开例行的日工作总结会，经常要到7点多才结束，然后可能又有这样那样的事情；回家之后，经常是9点或10点，这时，我还要坚持写完当天的日记，发表到我的阿里博客和QQ空间。最后，我才洗澡，上床睡觉。

我对小伙伴们举了这两个例子后，说：我无论是做普通的销售员，还是做老板，我首先都让自己拥有老板的思维，我必须确定一点的是，我自己就是自己的老板，我不是为公司打工，我是为改变自己的命运而努力地在创业当中。
这段时间来，我面试了很多人，他们最一致、最关心的问题是：底薪多少？待遇如何？单休还是双休？
我首先对这些问题表示理解；但同时，我认为，但凡关心这些问题的，基本会打一辈子的工。所以，这个世界上，当老板的少，打工的多。
想当老板，就按照老板的思维和方式去做事。

尹***

2014年3月24日    星期一    晴    深圳


下午，我正在办公室面试新员工，陈总推门，高兴地告诉我一件事：“花旗卓越”可以通过工商局注册了。
关于新公司取名的事儿，着实费了我们几个创始人一番脑筋。我们每个人都想了好多个名字。本着公司名要取得大气的原则，什么“中旗盛达”“中齐盛世”“华昌盛”之类的，想了几十个。陈总最中意“花旗卓越”，我们最后投票决定，“花旗卓越”得票数最高。就它了。
但是，花旗卓越名字太过雄伟响亮，我们担心早就被其他公司注册了。抱着试试的态度，去注册了。结果兴奋地发现，这个名字还没注册。但是在申请注册的时候，遭到了刁难。
陈总想到了工商系统的一个实权朋友，于是跟那个朋友联系。一番友好交流下来，准予通过。“花旗卓越”就此归属我们了。
我感叹：董事长还得陈总来做，企业界就不提了，连在政界都有那么深的人脉关系。现在做企业，你不得不承认，很多时候，人脉资源实在是太重要了。
在我原本的构想中，公司可能会长期专注于大型企业培训项目。但是陈总格局显然比我高，在他的战略规划中，培训项目仅仅是一个平台，以后我们要以这个平台为跳板，进行资本运作。最赚钱的是什么行业？是资本运作，是金融投资。以后，我们公司做大了，就去做这个。
所以，“花旗卓越”这个名称，对我们实在是太重要了。

花旗卓越到底是个什么公司？
这必须得从我自己原本的创业项目说起。
2008年8月，我很偶然地进入了SEO培训行业。当时，作为SEO培训行业的一名新人，我是一点优势都没有。记得当时国内做SEO培训的个人，最出名的当然是王通，他号称“中国SEO第一人”。最出名的机构，应该是夫唯创办的SEOWHY。国内形形色色做SEO培训的个人和机构，数不胜数。
不过，我是从来都没想过要做市场调查，不会因为做SEO培训的多，我就不做了。我懵懵懂懂地进入这个行业，当初只有一个最基本的想法：每个月给我挣2000元的生活费就够了。
没想到，这一做，还做出名气出来了。
我是怎么出名的呢？
很简单：我在阿里巴巴中文站上开通了博客，从此以后坚持写作博客宣传我的SEO培训。我的文章在阿里巴巴网上非常受欢迎，普通的网商朋友都喜欢看。口碑相传，再加上阿里官方的大力宣传，我在阿里巴巴网上迅速拥有了知名度。5年多过去，我还在做SEO培训，个人博客访问量截至目前高达660多万。跟王通定位创业者不同，我定位于阿里巴巴上千万普通网商。在互联网技术界，我不如王通出名；但是在阿里巴巴网商界，大家只知尹高洁，不知王通何人也。
即便是王通，他的培训模式也仅仅是通过网络招生，然后亲自来培训。我的模式跟王通基本一样。而事实证明，这种单一的培训模式，可以让自己活得很好，但绝不可能让自己发展壮大，更加不可能把自己的公司做成一家实力雄厚的培训公司。
所以，我认为，创新的商业模式，才是决定一家公司是否能真正做大的驱动力。

陈总以前也从事过培训行业，只是后来机缘凑巧，转行进入了红酒行业。而我做了5年多SEO培训。我们两个主要创始人，从基因里就决定了花旗卓越从开始的时候，就必然是一家培训公司。
但是，我们不会再单纯地去招生来讲课，这是一种相对比较落后的商业模式。我们要打造的商业模式是这样的：通过建立起一个企业家培训平台，让众多企业可以在这个平台上对接资源和项目，然后我们再通过资本运作，去投资控股有巨大发展潜力的中小企业，并扶植他们成长。花旗卓越最终会是一家投资控股公司。
大致的商业思维构想就是这样。至于如何实现，这需要我们创始人，带领整个团队，一步一步踏踏实实地往前走，不固步自封，也不好高骛远，在前行的过程中，不断探索，不断创新，最终走出一条属于我们自己的道路来。

如果你能创新一个商业模式，从一开始你就是老大，别人很难追赶得上。
如果你能复制一个商业模式，虽然你不能做老大，但是你也会生存得很好。
如果你能先复制、后创新，那么，你就能活得比大多数人更长久。

尹***

2014年3月25日    星期二    晴    深圳


我在深圳最好的兄弟曾富平，前几天打电话向我报喜，他老婆给他生了个大胖小子。我忙向他道喜。他知道我开新公司的事儿，但因业务繁忙，也没来得及到我办公室来坐坐。他这几天要回湖南老家看老婆和儿子，再返深圳的时候，会来我这里。
曾富平去年5月份，在沙尾开了家广告店，但由于位置不好，行人稀少，一直门庭冷落，早就想把门店转让出去。年初的时候，问及他今年的计划，他是想把在沙尾的门店转让出去后，再寻一处人流量多的地方再开个门店，但这次想找人合伙一起干。
我记得2011年4月，曾富平和他一个远方的兄弟合伙开了家广告工作室，每人出资10万，各占50%的股权。开业之初，两人意气风发，对未来有着美好的憧憬。但过了一段时间，曾富平就逐渐对他的合伙人不满了，因为他合伙人做的业绩比他少太多，但赚来的钱还得均分，并且很多时候也不听他的意见。谈及以后正式开公司的事儿，我私下里建议，你们应该重新分配股权，你必须最少占51%的股权，这样你就有说话和做决断的权力，现在你们股权均等，他完全可以不听你的。
后来他们散伙了，各奔前程。曾富平依然一个人做着他的广告业务，不好不坏，没有很大的发展。
今年，曾富平谈及他想再次找人合伙开店，我就建议，如果你认为你的能力最强、资源最好，你就占最大的股权，做好分工，协同作战，这样比单打独斗可能会好很多。
等他回深圳的时候，我再跟他详聊。

我自己有家独立的公司，我是独立法人。很长一段时间以来，我都习惯做老大，我是那种不愿意屈居人下的人。但是我后来遇到了事业上的瓶颈，怎么也无法突破自己。直到我遇到陈干锦，深圳源自法欧酒业有限公司原总经理。他的出现改变了我固有的思维。
3月11日的下午，我们在源自法欧公司的红酒会所，畅谈合伙创业的事。我知道自己的短板在哪里：我的外部资源不够强大，我的团队管理经验很缺乏。如果我依然坚持当老大的想法，我可能未来很长一段时间会呆在我的瓶颈里出不去。
我后来在新浪微博里写了这么一段话：“如果你自己的实力不够，那你就跟着一个实力比你强的人；如果你自己的格局不高，那你就跟着一个格局比你高的人；如果你自己的资源不够，你就跟着一个资源比你多的人。不要老想着做老大。只要能成就自己，做老二也行。”
在那个下午，在我们说到合伙创业的时候，我很痛快地、主动地要求陈总当董事长，我和胡总辅助他。因为我知道我很多方面不如他，所以，我必须借他的力，来成就自己的事业。
陈总当仁不让，接受了董事长的职务。在我们分配股权的时候，按照我原本的想法，当然是按出资额的多少来分配股权的。
但陈总提出了另一种股权分配法：把100%股权，分成50%的管理股权和50%的资金股权。在50%的管理股权里，陈总占最多，我与胡总均等。在50%的资金股权里，因为决定由我出任公司总裁，所以我出资额最多，这样可以在总股权比例上比胡总略多一些。
陈总又提出了他的构想：我们要做成一件事，刚开始人力、资金都缺乏，我们需要吸引更多有企业家背景的股东，参与到我们中间来，一起做事。后来的股东，如果不做全职，那么只能给予资金股权的分配，不得参与管理股权的分配。在未来，管理股权会分配给那些给公司做出重大贡献的高管人员。
我们各自发力，在很短的时间内，一共吸引了9个股东参与进来。其中，后来的陈建妮作为公司创始人之一，进入公司核心管理层，在得到她该得的资金股权的同时，也享受一定比例的管理股权。
我们在短短的时间内凑齐了我们创业所需的资金。在我看来，资金已经足够了。但是，陈总认为，我们需要进行第二轮融资，因为我们需要更强大的资金做后备储蓄。
我原本认为，我们的股东已经够多了，如果后续资金再进来，我们创始人的资金股权会被进一步稀释。我并不愿让我们第一批股东的股权被稀释。但是，陈总是有道理的。每多一点资金，就意味着我们抗击风险的能力更强大一些。因为未来可能会有无数种我们不曾预料到的风险，而强大的资金储备，将极大地降低那些不可知的风险。
并且，陈总认为，我们进行第二轮融资，吸纳更多的企业家股东进来，可以充分地利用企业家手里的客户资源，这对我们公司的发展是相当有利的。
进行第二轮融资，表面上看，第一批股东的资金股权都被稀释了，但是，如果我们以1倍的股权价值来计算，就相当于第一批股东的投资回报，瞬间升值了1倍。
打个比方：张三作为第一批股东之一，投资10万元，占总股权的10%；在第二轮融资的时候，如果李四投资进来，也想占10%的股权，那么，他需要付出的是20万。如果张三把他10%的股权转让给李四，那么，张三转手就可以净赚10万元。
所以，如果投资总金额增长了，即使第一批股东的股权被稀释了，他们的收益仍然是很大的。
当然，我们第一批股东，都不可能把手里的股权转让出去。我们都愿意跟随公司荣辱与共。尤其在公司初创阶段，大家更应该同舟共济，共谋发展。
以前，我一直在培训行业，从未接触过资本运作。但陈总在一开始，就勾画了公司未来的战略蓝图，我们将来很可能会从事资本运作。我的格局没有他高，所以我心甘情愿跟随，做好我的执行工作就行。

如果曾富平有一天返回深圳，想找人合伙创业，我会把我学到的股权分配思想以及融资思路，都讲给他听，告诉他这样做的好处。并且，我很愿意做他的股东（非执行董事），利用我的资源，助他更快地发展。
我的新公司是深圳花旗卓越企业管理顾问有限公司，我是公司的创始人、法人、第二股东、执行总裁，尹高洁。如果你认为你信任我，看好我的公司、我的团队，以及看好我们的项目，看好我们公司未来的发展，如果你是一个有资源的企业家，欢迎来我公司考察，成为我们新的股东，一起来做事。我的手机是：13148723575 。
世上最难得的，就是一群有梦想的年轻人，同心同德地朝着同一个目标，去成就一件了不起的事业。

尹***

2014年3月26日    星期三    晴    深圳


晚上，我和公司的董事长陈干锦、副总裁陈建妮三人，去龙岗南联拜访了一个朋友的公司。这个朋友的公司也是新的“中国合伙人”，创始人由三个原本关系最紧密的人组成。严格意义上来说，我们与他们同属培训业的同行。但是，在我看来，同行不应该成为竞争对手，而应该成为合作伙伴。这样更加有利于双方的发展。
我很了解他们公司的发展史。首先，由H发起，对C和L说，我们一起来干这件事。其中，L是一个原本在工厂做普工的人，虽然也有梦想，但是并不知道从哪里做起。听到H的召唤，L考虑了一段时间，感觉这是一个机会，最终下定决心来跟着H一起来干。作为三个核心创始人之一，L在营销方面显示出了他的才华，他自然地成为公司负责营销的总经理。
短短一年时间，他们公司从3个人，发展到现在70多人的团队；办公场地也从当初十几个平米的民宅，发展到现在600平米的一层写字楼。
他们的命运被彻底改变。L的命运被彻底改变。
L会一辈子感谢H。因为H在他人生最关键的时候，推了他一把。

晚上10点多，我们吃了饭回来。回来的路上，我与陈总聊起我们现在共同创办的公司所做的这个事情。这个事情，我其实已经谋划了半年了，但是苦于势单力薄，资源不够，一直没有下定决心来做。
3月10日晚上，陈总的一个微信，邀请我次日下午去红酒会所聊聊。我们敞开心扉地聊，聊项目，聊思路，聊发展，聊规划，聊未来。
不到2个小时，我们就下定了决心，一起来做这个事情。并且是我第一个说：行吧，我们一起来做吧！
陈总，就是那个在最关键的时候，推了我一把的人。他促使我最后下定决心，毅然而然地去做。
于是，我们很快召集了9个股东。我们很快组建了销售团队。我们很快开始打造管理、营销系统。我们很快去整合各自的资源。
很快很快很快.我们用最短的时间，完成了很多人可能要很久才能做成的事。
这就是我们闪电般的执行力。
但是更重要的是我们的意志驱动力。

所以你要记住：在你的人生道路上，如果你不断地在徘徊，不断地在犹豫，如果有人轻轻地推了你一把，你要永远感谢他。虽然他可能只是对你说了一句话，但是那句话，对你的人生产生了转折性的影响。
那个在最关键的时候，推你一把的人，他是谁？他出现了吗？如果他出现了，你能意识到他就是那个人吗？

尹***

2014年3月27日    星期四    晴    深圳


在我写这篇日记的时候，我特意查看了一下电脑上的时间：3月27日晚上22:40。此时此刻，我还在半醉半醒之间，意识很模糊。但是，我仍然要坚持着写这篇日记。
今天醉了，绝对醉了，我很多年都没这么醉过。但是我很高兴。为什么呢？因为今天是一个历史性的时刻：我们初创的团队，今天出单了，并且不止出一个，而是一出就是3个。
我听到这个消息的时候，是下午5:30。我马上兴奋地宣布：开会！
我们开了今天的总结会。我很兴奋，很激动。今天第一个出单的员工，是销售一部的邹佳佳，一个26岁的男孩。另外两个单，是销售一部的经理出的：陈小青。
董事长陈总听了我们下午的总结会之后，也很兴奋，他宣布：今天晚上，公司请全体员工吃饭，为了庆祝这一历史性的时刻。
我喝了多少酒，完全记不清了；但是我记得，我说的话是最多的。我说话完全是语无伦次的。每个人都看得出我醉了。我平常几乎是不喝酒的，但是今晚我喝的可能是最多的。当然，销售一部的经理陈小青，喝的可能更多。他可能比我更高兴，不仅仅是因为他自己出了单，更重要的是，他手下的员工出单了。

陈小青，是我的大学同学。其实严格说来，我们不是同学，应该是同届的大学校友。他是中文系，我是政教系。我们认识，是因为我们共同的同学曾晖。曾晖是我的大学室友，而陈小青，是曾晖的高中同学。小青经常到我们寝室来玩，于是我们自然就认识了。
大三下学期，我与小青相约考北京大学中文系的研究生。当年，我们青春年少，意气风发，不考就不考，要考就考北大。我们甚至相约，一年之后北大再见。
在2003年6月24日，我毕业离校的前一天，我在校园里还遇见了小青。当时我们握手告别。我从未想过，我们这辈子还能再相见。
2013年11月，有一天，小青突然加了我的QQ，跟我打了招呼。因为我们的母校湖南科技大学成立10周年，母校的校刊编辑找到了小青，向他约稿，小青向编辑推荐了我，要编辑向我约稿。缘由是小青读到了我2005年出版的一本长篇小说《一座校园的传说》。
就这样，我们相隔将近11年之后，又在网上取得了联系。小青读了我的博客，对我通过个人博客改变命运的经历很是佩服。
小青曾经是中文系的学生会副主席，而我当年在学校，就是一个籍籍无名的普通学生。所以毕业后我们的人生轨迹也是截然不同。我毕业之后，直接来到深圳，从最底层的业务员做起。而小青，大学毕业后，进入了零陵学院，当了一名大学辅导员。在零陵学院，从普通科员到科长，通常需要历练五六七年，但是小青打破了他们学校的传统，他只用了一年，就升为了科长。
小青跟我说，他在当普通科员的时候，月工资是900多元；当上科长的时候，工资也才1100多元。他感到了一种彻骨的绝望。当时对他来说，唯一能改变命运的事，就是考研。于是他继续努力学习，大学毕业后四年，他考上了北京首都师范大学的研究生，专业是文艺学。
研究生毕业之后，已经是2010年。他来到了广州，从事过多份工作，但是都不尽如意，没有找到人生最终的目标。
2014年2月底，小青和他的一个朋友，来深圳拜访我。当时，据他说，他在一家保险公司干保险了。对于保险行业，我其实内心里并不是很看好。但我还是鼓励他，如果他热爱这个行业，可以继续干下去，但是要用互联网的思维和方法去干。
那天，我跟他说，我希望在今年五六月份的时候，能东山再起，干一份更加有前途的事业。
但是我的行动提前了。3月上旬，我就行动了。因为公司在初创阶段，我需要人才，而陈小青，当年学校中文系学生会副主席，在管理上的才能是有的，更何况他毕业11年来的人生经历，会让他更加成熟。所以在我决定组建团队的时候，我第一个想到的，就是小青。
我发短信给小青说，来深圳吧，我们一起干吧！
小青从广州又来到深圳。我跟他详细描述了公司未来的发展，以及他个人未来的发展，一五一十，非常清楚。我说，如果你来跟我一起干，你就做销售一部的经理，带团队。
小青基本上没有多少犹豫。我这次创办新的公司，基本把我的全部积蓄都投进去了。小青说，既然你有这样的决心，我们这么多年的兄弟，我还有不相信你的？我就跟着你干了！
3月19日，小青拖着他的行李箱，来到了深圳，加入了我的公司，成为公司销售一部的销售经理。
接下来的时间，小青每天努力地工作，扩充他的团队。现在，他有了一支6人的小团队。在今天，他的一个团队成员，出了第一单。并且，他自己也出了2个单。他可能比我更高兴。因为，他看到了成绩，看到了希望。
今天晚上，他醉了，醉得比我更厉害。

我忽然想起了很多年前，我看过的一句话。那是智利伟大的诗人聂努达写的一首诗，标题是“兄弟，跟我一起攀登而诞生”。
是的，兄弟，跟我一起攀登而诞生。
写完这篇日记，此时，时间是晚上23:23。我醉意仍未醒。

尹***

2014年3月28日    星期五    晴    深圳


昨天晚上开庆功宴，庆祝我们初创团队一天出了三个单。这是我们销售一部的小伙伴们的成绩。我们还有个销售二部，但目前销售二部只有一个经理，手下暂且还没有人，正紧急招聘当中。
销售二部的经理，叫袁子琳，一个24岁的小姑娘。她是我从同行那里“挖”过来的。
跟袁子琳结识，是很偶然的。2月底的某一天，我到一个做培训的朋友公司去坐。到了那里，发现坐了好几个人，都在聊培训行业里的事。在我身边，坐了一个小姑娘，瘦瘦小小的，不大说话。我原本以为她是朋友公司里的员工，一聊，才知道，她那天是来拜访我那个朋友，向他请教学习的。她是一个新手，刚进一家培训公司不久。
不聊不知道，一聊吓一跳。这个小姑娘说话一套一套的，几句话里就能蹦出一句“经典名言”，让人印象深刻。她有一个本子，本子上记录了她2014年每个月要达成的目标。那些目标把我吓着了，因为即便以我的赚钱水平，也达不到那个标准。但是不管怎样，我很佩服她做事的计划性和目的性。她问我有没有制定过计划和目标，我说没有，她就“训导”我说：你一定要有计划和目标，这样你才有动力去完成你的梦想，不然你会老是感觉迷茫。
这话道理我也明白，但是明白归明白，我很少去制定什么计划，所以最后有没有完成最后的目标，也就无所谓。
这小姑娘在新进的公司是个业务员，但是她的思想却具有管理者的特质，让人感觉她天生就应该是个管理者，而不应该是个业务员。
她还说，她一直以来都相信，她以后一定会是一个非常了不起的人物。她相信吸引力法则，相信梦想可以成真。
我被她感动了，我感觉这真是一个拥有超能量的姑娘。我在想，如果有机会，我一定把她“撬”过来，为我所用。
在我的新公司成立之后，我第一个想到的是陈小青，第二个想到的，就是袁子琳。我跟她发微信，叫她到我公司来坐坐。她答应了。
在我办公室，我俩跟老朋友一样地闲聊。我认真地听取她对公司制度、团队管理的想法，频频点头。
我问及她现在的业绩如何，她有点不好意思，说不怎么好。我了解到，在她们公司，要当经理，必须过业绩考核这关，而按照她目前的业绩状况，她可能很难升职当经理。但是她又不愿老是当一个普通业务员，她希望有更好的平台来展示她的才能，实现她的梦想。
在这个世界上，会存在这样一类人：他们天生是做销售的料，并且可能经常会成为销售冠军，但是他们永远当不了经理，因为他们没有团队协作精神，没有帮助、管理他人的欲望，只想独来独往。
在这个世界上，也会存在这样一类人：他们个人的业绩可能并不好，但是他们的爱心、亲和力以及良好的管理天分，让他们可以去做管理者，并且会把一支团队管理得特别好。
袁子琳小姑娘可能就属于第二类人。要让她单独做业务，她可能并没有那个耐心和能力，但是如果让她来带一支团队，她会用她的爱心、励志的口才，让团队的每个成员都服她，拼命为她干事。
谈了一个多小时，我坚定了一个决心：我要把袁子琳小姑娘“挖”过来，为我所用。我对她说：既然你在这家公司无法展现你的才能，那么，到我这来吧，我让你直接做销售二部的经理，让你去带一支团队。
董事长陈干锦也过来坐下，他之前就听我几次提到袁子琳，我对袁子琳的欣赏也感染了他。他深感人才难得，与我一同竭力说服袁子琳“跳槽”到我们公司来。
2天后，袁子琳正式入职我们公司，我兑现了我的承诺，让她当销售二部的经理，自己去扩展自己的团队。
袁子琳之前并没有过任何的招聘经验，所以一切我们都要手把手地教。我们愿意帮助她成长。她有梦想，但缺点是执行力较差，老爱找借口。陈总为了帮助她，叫她坐在他身边，亲自监督她每天必须打完多少个招聘电话。
我也叮嘱销售一部经理陈小青说：你一定要多帮助小袁，把你的管理经验毫无保留地教给她。
陈小青的团队成员达到5人的时候，我又叮嘱负责人事的副总陈建妮（我们都叫她“安妮”）：后面有新人来面试，就交给小袁，尽快帮助她组建一支属于她的团队。
对于人才的使用，我是这样的观点：第一，每个人都是人才，作为管理者，一定要发现每个人身上的“闪光点”，人才一定要把他放在适合他的岗位上，所谓人尽其用，把人才放在并不适合他的岗位上，那人才就是废才；第二，更多的人才是培养出来的，所以，要给机会让员工成长，使他真正成为我们所需要的人才。
现在，我们的团队虽然人还不多，还很弱小，但是我们每天都在招聘人才，吸引人才，过滤人才。我相信终有一天，我们会有一支强大的铁血团队，可以攻城拔寨，所向披靡。
我是尹高洁，深圳花旗卓越公司的创始人。如果你想得到我的帮助，更快地成长起来，更快地实现你的梦想，那么，我欢迎你加入我的公司。只要你信任我，我就逼迫你去成功。
所有的成功，都是逼出来的。
我的手机是：13148723575.想加入我的公司，就打我电话。

尹***

2014年3月29日    星期六    雨转晴    深圳


今天销售部实在太过猛烈：销售员李市林在一个小时内开发了两个客户，销售经理陈小青一人开发了20多个客户，都是企业老总。这样超高的效率，让我异常兴奋。我跟我的一个同行朋友说起今天的业绩，朋友连连惊呼：不可想像！太爽了！怎么做到的？
我们目前还是一家初创的公司，团队还不够强大。但是现在每一位成员，都是我们经过精心挑选后留下来的。他们认同公司的文化和价值，认同公司的薪酬体系，认同公司的未来发展蓝图，认同公司给他们提供的资源和平台。经过我们的培训和引导，他们对自己未来的发展，都充满了信心。
现在，小伙伴们陆续出单，这让整个团队士气大涨。我在一旁看着，听着，很欣慰。没错，这就是我一直以来想要的。
我想要什么？一个强大的公司，一份可以让我终生为之奋斗和骄傲的事业。
以前，我屡战屡败。而现在，我看到了希望。

在我看到希望的这天，是2014年3月29日。这是一个特别的日子。2003年3月29日，我挎着一个书包，作为一个大学应届毕业生，单枪匹马来到深圳，寻找我的梦想。
整整11年！
当时我青春年少，而如今我步入中年。
当然，我现在仍然很年轻，不过30多岁，正是一个男人生命当中的黄金年龄段。
我觉得，我无需感慨过去经历过多少的苦难和煎熬，那些都内化成了我生命最宝贵的财富。我感谢我一路走来的这11年，感谢上天让我经历的这11年。我感觉我内心修炼得无比强大，几乎没有任何东西可以将我击倒。
这11年当中，2008年8月，对我来说是一个转折点。因为我开始从事SEO创业。这次创业改变了我以往穷困潦倒的命运，让我过上了悠闲自在的生活。
但正如很多创业者一样，几年来，我陷入了一种瓶颈状态，发展谈不上好谈不上坏。我曾多次勇敢地去尝试新的东西，但基本都失败了。
有一个人，我要感谢他。他叫王远成，是我的SEO学员。就在去年下旬的一天，他到我这里来玩，然后介绍了一个朋友给我认识。我通过那个朋友，发现了一种很好的商业模式。我当时在想：原来还可以这样赚钱！这种赚钱的增长速度，比我现在快N倍。我完全被震撼了。
于是，为了有朝一日能自己去实践那种商业模式，我到处学习，到处结交人脉，并不断地整合我本来所拥有的资源。
当一切都准备充分的时候，我联合了几个志同道合的朋友，一起来干一件值得我们用尽所有力量去做的事情。
这就是深圳花旗卓越企业管理顾问有限公司要做的事情。

很长的一段时间以来，我都习惯了早上9点多懒洋洋起床，然后上网闲逛，看看新闻，聊聊QQ，写写文章，搞搞培训，做做网站，每月坐收还算不错的收入，过着我悠闲得让人嫉妒得眼红的自由生活。
但我知道，这并不是我想要的。我希望自己每天能够为着一个含金量很高的梦想，去忙碌地工作。
而如今，我每天早上6点多起床，然后就开始一天忙碌的工作：开晨会，搞招聘，谈合作，写文章，发微信。然后在将近12点的时候睡觉。
很多人可能会认为这是一个机器人的生活。但是我感觉，这才是我想要的生活：真正为了一个梦想去努力奋斗。
我用我每天坚决的行动力，来告诉我的小伙伴们，来告诉这个世界上关注我的百万读者，来告诉未来我们所有的潜在客户，来告诉这个瞬息万变的市场：我是尹高洁，我爱你们！
我相信吸引力法则，我相信正能量的感召力，我相信人定胜天。
我相信。所以，我相信。

在我来深圳11周年纪念日的今天，此时此刻，晚上10点，我写完了这篇日记。在我的右手边，坐着我美丽、可爱、贤惠、优雅的妻子。
我很想说：老婆，我爱你！

拍***

坚持的人才能成功。

尹***

2014年3月30日    星期日    阵雨    深圳


下午3点，刘新兴来我的公司拜访我。刘新兴是我3年多前组建第一支小团队的第一个员工。3年多未见，甚是想念。他现在遇到了一些工作上的困惑，于是提出来拜访我。我热情地接待了他，跟他聊了两个钟头。
早在2010年8月，我当时经过市场调研，发现阿里巴巴诚信通托管是一个空白项目，发展前景远大。我立即行动，在深圳岗厦的星河世纪大厦租下了一间40平米的小办公室，并通过博客招聘了两名员工。第一个员工就是刘新兴。
刘新兴的工作态度非常认真，也很愿意跟随我做下去。只可惜，当时由于各种原因，团队只存在了2个多月，就解散了。
这些年来，我一直对当初的那两个员工心存愧疚，总希望有朝一日，我东山再起的时候，再把他们招徕麾下。我总是在想：如果他们愿意再相信我一回，跟着我干，我一定不再让他们失望，一定让他们在我的团队里很好地发展下去，帮助他们真的成就他们的梦想。

今天，在公司会议室里，我详细跟刘新兴剖析了我当年失败的原因：第一，我对当时的阿里诚信通托管项目市场分析不成熟，仓促上马；第二，当时使用纯粹的网络营销，这种单一的营销模式并不适合当时的实际情况；第三，我原本创业的资金就不足，才8万元左右，这导致我底气严重不足；第四，我不应该直接管理团队成员，而应该有一个经理来帮我管理；第五，我的性格比较冷，不应该与员工坐在同一间办公室，而应该分开坐，以减少员工的压力；第六，在我茫然无助的时候，我缺少核心的成员来与我一同“头脑风暴”，致使我不知道下一步该怎么走。
我说，现在我创立的新公司，上述问题全部被我解决了：第一，我对目前的企业家培训这个项目已经了然于胸，我已经为了这个项目筹备了大半年的时间，现在机会已经成熟了；第二，我们会向阿里巴巴、百度学习，使用电话销售的方式开发客户，但同时我们会辅以网络营销的方式；第三，这次，我聚集了9个股东，凑齐了足够的创业资金；第四，我有了两个销售经理负责管理销售团队，我只需要管好经理就行；第五，我现在有一间独立的办公室，不再与底下员工坐一起了；第六，我们现在有4个核心创始人，任何问题都可以第一时间“头脑风暴”，马上协商解决。
之前我两个月就把小团队解散的原因之一是：小团队2个月没有出单，我没有看到任何希望；而现在我对公司怀抱着极大的信心的原因之一是：销售部的几个员工，都陆续出单了，并且还很猛烈。
这一次，是我有生以来创业的最好时机。因为，项目、资金、资源、团队、人才、营销、管理等很多问题，我都一一解决，或不断完善当中。所以，我对这次新的创业，充满了从所有未的信心。

刘新兴现在人生、工作上都遇到了困惑，所以他来请教我。我向他表达了两个意思：第一，如果你想创业，需要什么帮助，我在力所能及的范围内，一定尽量帮你；第二，如果你对自己独立创业没有多少信心，我仍然希望你能“归队”，再度加入我的公司，我们再携手共事。
我在表达第二个意思之前，先讲了下我自己曾经的一个经历：2007年3月底，我进入了联合证券公司做销售，4个多月后，我做到了公司的销售冠军。公司的职业上升通道是：普通销售员——团队长——区域经理——大区总监——副总经理——总经理。在拥有800多号人的庞大的销售团队里，能做到销售冠军，已经是相当了不起了。但是我即便是做到了这样的业绩，我连一个团队长都没升上去。为什么呢？因为我的团队长比我先进公司两年，我没法取代他。这就是先加入和后加入的区别。任何公司，在初创阶段，都是讲感情；在成熟时期，都是讲制度。先进入的员工，曾经与公司同甘共苦一起熬过来，肯定要优先享有升职机会；后进入的员工，如果不是特别特别优秀，通常都不会再有什么升职空间了，因为你通常无法取代你的上司。
所以我觉得，我的公司情形可能也会差不多。现在公司初创阶段，急需人才，如果是前面先进来的员工，公司肯定会给予重点栽培；以后公司成熟了，发展壮大了，后进来的员工要想有再进一步的升职，会是相当相当艰难。
我公司的第一个员工，就是我的大学同学陈小青。我们大学毕业之后，分别11年，其实我对他这11年的经历并不怎么了解，但我就凭着他曾经是我们大学中文系学生会的副主席，我叫他加入我的公司，我就直接请他当销售一部的经理。还有袁子琳，我仅仅是在一个朋友公司里与她巧遇，互相交流了一番，我认为她具备管理者的思维，我就把她弄过来，当我的销售二部的经理。
这种情况，在我的公司成熟以后，是绝对不会再出现的。
所以，在公司初创阶段，要升职是最快的，因为大家凭的就是感情和信任；而以后，升职虽说可以凭制度，但很多时候，僧多粥少，要经过层层的严格考核，升职会相当相当艰难。
所以我希望刘新兴再好好考虑考虑，在我比上次创业成功机会大很多的情况下，考虑再度加入我的团队。因为我一定会刻意栽培他，给他很多的机会，让他快速成长。
所有现在打算找一份有前途的工作的朋友，我欢迎你现在就加入我的公司，因为，现在机会很多。我打算在第一年里成立十个销售部门，这意味着需要十个销售经理。现在加入我的团队，你当销售经理的可能性相当大。要是一年之后你再加入我的公司，可能要熬上两三年才有机会当经理。到那时，或许你又会以“公司没有发展空间”为由，选择辞职了。
你希望你老是跟在别人的屁股后面吗？
很多时候，先人一步，就会永远领先一步。
我是尹高洁，深圳花旗卓越公司的创始人，我的手机是13148723575，微信是yingaojiett 。如果你想加入我的团队，就马上联系我吧！